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2022年国际商务谈判第1章精选完整版 作者 : 眼猿(笔名)2022年国际商务谈判第1章精选完整版 作者 : 眼猿(笔名)课程重点内容基础谈判理论:谈判理论融合了国内外经典的谈判理论，从谈判发生的动因、谈判力、谈判者心理类型、商务谈判文化等方面，运用理论和实例分析对影响谈判全过程与结果的主要因素进行了比较全面的分析。主要包括：谈判动机、谈判结构、中国哲学思想在谈判中的运用、 “双赢”理念与合作原则谈判法、谈判力、性格模式与谈判模式、文化模式与谈判模式谈判知识：谈判准备、谈判程序、商务谈判类型、简单谈判与复杂谈判、谈判的语言、与各国商人谈判课程重点内容基础谈判理论:谈判理论融合了国内外经典的谈判理论，从谈判发生的动因、谈判力、谈判者心理类型、商务谈判文化等方面，运用理论和实例分析对影响谈判全过程与结果的主要因素进行了比较全面的分析。主要包括：谈判动机、谈判结构、中国哲学思想在谈判中的运用、 “双赢”理念与合作原则谈判法、谈判力、性格模式与谈判模式、文化模式与谈判模式谈判知识：谈判准备、谈判程序、商务谈判类型、简单谈判与复杂谈判、谈判的语言、与各国商人谈判作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CSXTJVGSA — HYGRYDEAU — Z365751079 这是第2页课程重点内容（继续）案例分析:案例部分包括两个方面的内容，每一章开始时的导入案例和本章结束时的案例研究。导入案例的目的是使学生通过案例介绍尽快进入本章正文部分的讲解，起一个引导的作用，同时对于学生理解后面理论部分的讲解也有启示作用。每章后面的案例研究结合理论部分的讲解，使学生进一步加强对正文的理解。书中所提供的案例既有世界著名谈判案例，又有日常生活中常见的案例，都具有典型性和普遍的指导意义。模拟谈判与练习:模拟谈判的素材大多取自真实事例，经过必要的编写之后以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以收到更好的效果。每章结束后都有大量的针对性练习，帮助学生更好地理解 课文内容。课程重点内容（继续）案例分析:案例部分包括两个方面的内容，每一章开始时的导入案例和本章结束时的案例研究。导入案例的目的是使学生通过案例介绍尽快进入本章正文部分的讲解，起一个引导的作用，同时对于学生理解后面理论部分的讲解也有启示作用。每章后面的案例研究结合理论部分的讲解，使学生进一步加强对正文的理解。书中所提供的案例既有世界著名谈判案例，又有日常生活中常见的案例，都具有典型性和普遍的指导意义。模拟谈判与练习:模拟谈判的素材大多取自真实事例，经过必要的编写之后以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以收到更好的效果。每章结束后都有大量的针对性练习，帮助学生更好地理解 课文内容。作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CSXTJVGSA — HYGRYDEAU — Z365751079 这是第3页第一章谈判发生的原理第一章谈判发生的原理作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CSXTJVGSA — HYGRYDEAU — Z365751079 这是第4页案例导入事件: 120,000 元的存款张先生: 一辆旅行用的汽车妻子: 一幢新的公寓儿子: 支付在国外学习的费用思考题: 怎样分配这笔金额有限的存款？案例导入事件: 120,000 元的存款张先生: 一辆旅行用的汽车妻子: 一幢新的公寓儿子: 支付在国外学习的费用思考题: 怎样分配这笔金额有限的存款？作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CSXTJVGSA — HYGRYDEAU — Z365751079 这是第5页第一节 谈判概述 谈判是解决矛盾冲突的手段 谈判是一种普遍的生活现实 谈判为人们带来什么 有限的自然资源 人类无限的欲望第一节 谈判概述 谈判是解决矛盾冲突的手段 谈判是一种普遍的生活现实 谈判为人们带来什么 人类无限的欲望有限的自然资源 作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CSXTJVGSA — HYGRYDEAU — Z365751079 这是第6页第二节 什么是谈判 谈判释义谈判是双方为解决冲突而进行沟通的过程，目的是使双方达成一项协议、解决一个问题或做出某种安排；谈判是从对方获取自身利益的基本方式；谈判是在双方拥有共同利益和冲突利益的情况下，为达成一项协议进行的相互间的交谈 什么是商务谈判 经济利益的得与失是谈判的焦点 商务谈判的内容具体明确，常用量化指标 谈判对象的广泛性和不确定性遵守契约是商务谈判的道德前提 第二节 什么是谈判 谈判释义谈判是双方为解决冲突而进行沟通的过程，目的是使双方达成一项协议、解决一个问题或做出某种安排；谈判是从对方获取自身利益的基本方式；谈判是在双方拥有共同