直销的五大心态.pptVIP

不做判官：预先不要判定谁会做，谁不会做 （四）：迅速记录，保持联络。每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼 第二十一页，共五十五页。 怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法)。 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢(亲和力)→建立关系(关心别人)→相互信任(帮助别人)。 第二十二页，共五十五页。 四.邀约 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新伙伴事业不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。 第二十三页，共五十五页。 （一）、邀约的种类 1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、微信、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友 第二十四页，共五十五页。 （二）、邀约的三个原则 1、高姿态。 你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 通常是约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁定两个小时。 举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。 第二十五页，共五十五页。 2、三不谈 电话中不谈产品、不谈制度(分配制度)、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。 举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。 第二十六页，共五十五页。 3、专业化 在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音，并要向上级领导咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。我给你介绍个漂亮女朋友。 第二十七页，共五十五页。 （三）、邀约中的九个注意事项 1、先学习。认真参加会议和听录音，学习怎样邀约，最好向有经验的上级领导咨询后再开始邀约。 2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。　　 第二十八页，共五十五页。 4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面? 5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。 6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。 7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。 第二十九页，共五十五页。 8、多推崇。推崇系统和比你的成功的上级领导，推崇时，说词要准确、到位、感人。 9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的上级领导反映，以便得到指导。 第三十页，共五十五页。 五.讲计划 讲解商业计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。 销售实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲解商业计划，新人如何了解。讲解商业计划，在英文中称作STP，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。 第三十一页，共五十五页。 （一）、讲计划的三目的 (1)找需求 (2)给机会 (3)约下次见面的时间(跟进) 第三十二页，共五十五页。 （二）、讲计划的三个原则 1、“做行动者”。 2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。 3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。 目的：恰当地介绍这项生意，也就是向你邀请来的人提供足够的信息，使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益处。 你所邀请的人可以通过以下几个方式了解这个项目为他们提供的机会： (1)、在