分销商销售代表—C店.pdfVIP

分销商销售代表—C店 部门： 销售部 总体工作目标： 分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应的零 售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商C 店销售向销售 组长汇报。 工作范畴： 工作对象 ·级别 1 内部 外部 ·直截了当下属数量 0 销售组长、主管 ·宝洁销售经理 ·汇报给 销售组长 出纳 ·C店 财务人员 系统操作员 仓管人员 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 体会： 三个月（或以上）的小店工作体会 其他要求（体会/知识，技能，态度）： 把握覆盖打算的制定，差不多访问程序的执行，说报性推销技能的应用，客户库存及应收收 帐治理。 职责： 1．通过拜望客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。 2．加强客户渗透，进展良好客户关系。 3．按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。 职责 衡量 1．覆盖 每日多于6个拜望（市内）或4个拜望（市外）。每 2．分销 个C类商店每周拜望1-2次。 3．助销 100%所覆盖客户达到相应分销标准。 - 货架外陈设 - 货架 达到每月设定的目标。 4．促销 位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。 5．销量/收款 实现每月促销目标。 实现每月销量/收款目标。 结构图： 销售主管 销售组长 销售代表 P12