创维平板电视宜宾地区市场营销策划案.pdfVIP

创维平板电视宜宾地区市场营销策划案 一、 市场分析 （一）企业的目标和任务 创维集团是以香港创维数码控股为龙头，跨过粤港两地，生产消费类电子 的大型高科技上市公司，是中国三大彩电龙头企业之一。创维集团下设彩电事 部、多媒体国际公司、信息技术公司、数字技术公司、显示技术公司、光电科技 公司、创维群欣安防科技等七大产业公司。通过十八年的奋斗，创维已成功挺进 世界彩电十大品牌之列，中国彩电前三强，并被认定为“中国名牌”产品和中国 “驰名商标”，是中国电子百强企业的核心成员。创维致力打造专业的电视制造 商形象，不断地在全国掀起“创维科技，数字中国”的产业突破性的革命，诸如 “纯平风暴”、“逐行风暴”、“高清风暴”，“平板风暴”等。 创维的远景目标和任务是成为“中国数码显示产业的NO.1”，创中国籍的世 界名牌！ （二）市场现状与策略 1、市场现状 2009 年中国平板电视行业连续保持了 87.715%的高速增长，然而从 2010 年起的 增长速度来看，由于今年平板的规模差不多接近 3000 万台基数，再保持 2009 年的 50%以上的增长速度差不多不现实。估量以后3 年平板的速度会逐步下降， 然 而 总 体 上 仍 会 坚 持 增 长 的 趋 势 ， 如 下 表 ： （数据来源：奥维咨询（AVC）） 2、目前分销渠道分析 创维的家电渠道模式也是基于传统渠道之上 （如下表），进行自我建设形成的： （1）经销商：代表创维集团经销彩电的中间商，与创维有时刻和地域的合 同约定，同时对企业在那个市场的进展和建设负有责任。创维下设的办事处就属 于在各个市场的经销商。 （2）分销商：通过办事处与经销商的合作与支持，把产品更于广泛地铺货 和销售，与企业之间只存在销售关系，并没有真正形成战略合作伙伴关系。 （3）终端：大型百货商店、商超、各级电器卖场，直截了当与消费群接触 产生交换行为的场所。也是与创维建立长久合作关系的彩电分销最终流向市场的 环节。 创维以这些分公司为基础，设置分经销部门，下设办事处协助分部的销售、 市场推广工作。在大中都市，每个分部直截了当面向各零售商也确实是大中型商 场、各类电器专卖店、量贩店等，若是在小都市和宽敞农村地区，则每个办事处， 直截了当面向乡镇一级的零售商店，进行销售、促销等活动的运作。 （三）要紧竞争对手及其优劣势 （四）营销外部环境分析 1、政治经济因素：良好的宏观环境提供给企业进展的机会。近年来我国经济水 平稳固增长，国民生活水平不断提高，从全然上推动消费市场的进展。尽管网络 媒体进展十分迅速，但人们收看电视节目的适应没有发生大的变化，电视仍旧是 主流媒体。国家提出建设社会主义新农村以及推进家电下乡（见下表）政策，则 农村市场之庞大毋庸置疑，彩电在农村市场的进一步放量将提供给企业宽敞的进 展空间。 2、法律法规因素：数字化使电视机成为多媒体信息终端带给彩电制造企业新的 机遇。我国多数地区广播电视的普及是在模拟讯号的传送的基础之上，国家要求 把广播影视数字化纳入国民经济和社会进展打算以及中长期客机进展规划，并在 全国文化进展纲要和国家信息化基础设施建设规划中有所表达。最近，国家大力 支持进展三网融合，作为多媒体信息接收终端设备的电视机，自然得到了更宽敞 的进展商机。 3、成本因素：中国家电企业最大的优势确实是成本优势，由于中国劳动力资源 丰富，在人力资源成本方面，国内家电业比国外家电企业有专门大优势。然而另 一方面，移动电视、IPTV等依靠通信业、互联网和rr技术的进展与整合应运而 生。平板电视屏幕成本占整机成本的专门大比重，只需要对生产线进行相应的改 造，面板企业就能够轻易的进入电视整机制造阵营之中。在如此重威逼下，关于 以彩电业务为主干业务的创维集团面对更大压力。 4、技术因素：由于国外企业对核心技术的把握专门在平板电视的上游面板制造 的技术垄断，一方面限制国内生产企业的利润空间，另一方面也给外资品牌全线 降价提供了有利的保证。关于创维彩电，原本在技术上的优势丧失殆尽，尽管较 早的开拓了高清战略，然而上游原材料的威逼始终没有完全摆脱。 （五）企业内部环境分析： 1、创维彩电渠道的优势分析：充裕的资金流、完善的信息治理系统、高效的物 流运作体系、既能驾驭渠道又明白产品的人才队伍是一个成功渠道型企业所应具 备的四项差不多素养。做为渠道型企业，创维的优势在于: （1） 深入渗透，操纵终端 创维采纳垂直模式销售渠道能够在整体上对渠道操纵，也