《销售管理专题实习》课程教学大纲（本科）.pdfVIP

销售管理专题实习教学大纲 Principles of Sales Management Practice 课程编号 学 时：2 周 学 分：2 先修课程：市场营销学 市场调查学 消费者行为学 适用专业：市场营销 一、目的与任务 《销售管理专题实习 是市场营销专业一个重要的实践性教学环节，是 《销 售管理学》的配套实习环节。 本实习旨在引导学生理论联系实际，增强学生对企业销售计划制定、销售组 织与网络建设、销售区域管理、销售程序与模式、销售人员激励与控制以及销售 竞争管理等基本内容的理解，培养分析和解决企业销售管理领域实际问题的能力， 以及综合运用所学知识解决问题的能力。 二、实习的要求、内容与进度安排 1．要求 （1）指导教师对学生提供指导和帮助，在实习开始前组织一次辅导。 （2）实习采取现场实习的方式，由指导教师和学生根据课程要求共同确定某 个具体实习企业或项目，确定实习的主题内容。 （3）实习的主题应从以下内容中，根据企业的实际情况选择：企业销售计划 制定、销售组织与网络建设、销售区域管理、销售程序与模式、销售模式和技巧 的改进、销售人员激励与控制等。 （4）学生应组成实习小组进行活动，并作好实习笔记，每位学生在完成实习 后写出实习报告。 （5）报告的内容应包括：实习企业（或项目）的概况、对其销售管理现状 （或某一具体主题）的分析、改进措施、实习体会等。字数要求不少于 8000 字。 （6）实习报告要求语言简练、准确；叙述清楚，明白；数据、资料可靠；结 论有理、有据。报告应列出所有参考文献，参考文献的格式应按照统一标准。 2．实习内容与进度安排 实习总时间安排：三年级第 2 学期。具体安排如下： 序号 实习内容 学时 备注 1 实习动员和确定实习的企业和 一天 主题 2 现场实习。 五天 3 指导教师中期检查，各组组长 一天 向指导教师汇报进展 4 根据中期检查，学生继续现场 六天 实习，撰写实习报告 5 各组对本次实习的成果进行总 一天 结和现场汇报 三、实习的考核与成绩评定 学生的实习成绩由几个部分综合组成：实习态度、实习期间的纪律考核和实 习报告的质量和最后现场汇报展示效果。综合评定为五个等级，优秀、良好、中 等、及格和不及格。每次实习考核合格将获得 2 个学分，每次实习考核不合格者 应重新实习。 四、大纲的说明 本教学大纲根据市场营销专业 2012 版教学计划制定。每班安排 1 名老师作 为专题实习的指导老师。 时 间：2017 年 9 月