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步步高vivo手机营销策略(工商管理论文资料)
文档信息
:
文档作为关于“行业资料”中“社会学”的参考范文,为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文7744字,doc格式,可编辑。质优实惠,欢迎下载!
目录
TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1
正文 1
文1:步步高vivo手机营销策略 1
一、中国智能手机市场分析 1
二、vivo智能手机营销现状分析 3
三、vivo智能手机营销困境 5
四、vivo智能手机营销策略探讨 5
文2:步步高手机步步高 6
参考文摘引言: 11
原创性声明(模板) 11
文章致谢(模板) 11
正文
步步高vivo手机营销策略(工商管理论文资料)
文1:步步高vivo手机营销策略
一、中国智能手机市场分析
(一)以安卓系统为主据人民网调查数据显示,安卓系统在所有智能手机系统中占比达到%之多,iOS系统主要以苹果手机为主,在中国市场占%的市场份额,Microsoft以诺基亚手机为主占据%,剩下的%为其他类。(二)国产品牌迅速崛起近两年,由于通信技术以及科技技术的发展,中国手机行业趋向成熟,国产手机品牌迅速崛起。中国智能手机无论是在外观、功能还是质量都能与国外品牌相匹敌,如联想、华为、小米等国产品被消费者越来越认可。加上人工成本和渠道优势,与外国品牌的市场份额差距也越来越小。据统计三星、苹果的销售数量逐年下降,但仍占据中国五分之一的市场份额,诺基亚、摩托罗拉等传统手机品牌在我国的市场份额非常微弱,国产手机品牌OPPO、魅族、乐视,中兴,金立,联想,酷派,小米等都有不错的市场份额,华为在国产手机市场中市场份额最大,步步高vivo以%的市场份额,进入了国产手机前四的行列。(三)4G手机兴起由于生活节奏的加快以及科技的发展,4G手机拥有着比3G手机更快的速度,开始逐步取代3G手机的地位,中国进入4G智能手机发展时期。据市场研究公司HIS的数据,2015中国4G智能手机销量达12000万部,是2014年的16倍多。vivo品牌的4G机型主要包括X5SL、X5L、X5MAXV、X5MAXL、X5F、X5V、X3V、X3L、XSHOT、XPLAY3S、Y18L、Y13L、Y22L等机型,在全国4G手机市场中销量稳步上升,占据可观的市场份额。(四)国产手机进军中高端市场据2016中国智能手机市场分析报告,国产智能手机低价位的低端手机市场份额明显下跌,千元以下智能手机关注度不足两成,中高端智能手机的市场关注度达到80%,国产手机有将近6成在千元价位。由此可见,随着经济的发展,低端产品市场逐渐饱和,消费者对智能手机内存空间,手机尺寸,电池容量,相机像素等要求不断提高,并越来越注重智能手机的功能、外观,用户体验,这也进一步促使国产智能手机加速产品创新,进入中高端市场。(五)国产手机厂商越来越注重网络营销随着电子商务的普及应用,网络营销也成为智能手机行业营销的有效手段。小米在2015年“双十一”期间,以亿元的销售额成为天猫商城的销售冠军,这引发了整个产业链底端的国内手机厂商纷纷效仿。借助于京东,亚马逊,天猫等平台之外,各品牌还有自己的官网,手机品牌官网可以通过网络直接销售。(六)中国智能手机品牌关注度呈现集中化品牌具有无形的影响力,对产品销量具有极强的拉动力,同时和用户认知有着直观的联系。据相关数据统计,2016中国智能手机市场中关注度前三为苹果、三星、华为,其国产品牌华为成为首个关注度比例超过10%的品牌,vivo、OPPO引领关注度第二梯队,随着用户对品牌的关注和认知,在未来的市场竞争中,关注排名靠前的品牌会进一步提升品牌力量,小品牌智能手机将面临更激烈的竞争,和不断下滑的市场份额。
二、vivo智能手机营销现状分析
(一)注重外观与功能的产品策略1.外观时尚大方步步高vivo手机的目标客户是年轻城市客户群体,该群体对手机外观有较高的要求。步步高vivo手机以白色为主,时尚大方简洁明了;黑色体现了成熟与稳重,偏向男生的喜好;宝蓝色代表神秘,是vivo手机的最特别色彩。Vivo手机的每一个元素都体现时尚的特点,深受年轻消费群体的喜爱。2.三大产品线布局vivo旗下有三大产品线,分别是X系列、Xplay系列和Xshot系列。主要代表产品有vivoX5Max、vivoX5、vivoXshot、vivoXplay3S、vivoX3V等。其中X系列定位极致HiFi、极致薄,主打HiFi音质和超薄设计。Xplay系列产品则定位HiFi极致影音,主打极致HiFi和极致影音。Xshot系列产品定位HiFi极致拍摄,主打极致HiFi和极致拍摄,每一类产品各具特色。系统,功能人性化Vivo智能手机具有几大人性化功能,有
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