3-跨国经营方式课件.pptx

第三章：跨国经营方式与外部环境 一、 企业的国际化进程和跨国经营方式 二、 跨国经营的外部环境因素第一节 企业的国际化进程和 跨国经营方式 一、跨国经营的基本方式 二、对外直接投资的主要形式 三、跨国经营的渐进性和发展阶段 企业经营的外向型国际化商品出口技术劳务出口股权投资一、跨国经营的基本方式 企业进入海外市场和开展跨国经营活动的主要方式有以下三大类型。 跨国经营方式的演变过程： 纯国内经营间接商品出口直接商品出口（技术劳务出口）设立国外营销分部设立海外生产服务子公司1．商品出口 商品的进出口是企业参加国际商务活动的主要方式，通常也是大多数企业走向国际市场的最初选择。?出口又可分为间接出口和直接出口两种形式： （1）?间接出口：通过本国的中间商经销或代理，企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。 （2）?直接出口：通过国外的中间商或自己的销售子公司直接销售给海外客户，风险较大，要求企业具备较高的国际经营能力和经验。从严格意义上讲，直接出口才是国际化经营的起点。间接出口的优点： l 可以利用中间商在国外的分销渠道和经验， 迅速将产品销售国外市场。 l?不必承担外汇风险及信贷风险。 l?不必增设专门机构和人员负责出口业务 l?灵活性大 间接出口的缺点 l?不能迅速、直接掌握国际市场信息 l?无法积累国际市场经营的经验 l?对海外市场的控制程度低或根本不能控制 l 无法在国际市场上直接树立企业的形象和声誉，建立自己的渠道网络。 2．技术劳务出口技术劳务出口是一种非股权投资，也称合同参与，既通过签订合同来输出技术、技能、专利和商标等无形资产，以及劳务出口和工程承包等，是比商品出口层次更高的国际经营活动。? （1）技术授权 （2）合同安排 （3）战略联盟、共同开发等（1）技术授权或授权经营 授权人授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工业产权或专有技术（包括专利、商标、技术诀窍和专门知识等），主要形式有许可（许可证）协议（Licensing Agreement）、特许专营（Franchising）。 技术授权的优点: ?l?保护专利和商标 l 有利于分摊研究和开发费用 l?有利于克服东道国对外国直接投资的限制 技术授权的缺点: ?l?缺乏对海外市场的有效控制?l?未来扩展的弹性小 l?容易培养潜在竞争对手 （2） 合同安排或服务合同 企业以承包商、代理商、经销商、经营管理人员的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式，开展国际经营活动。? 主要形式：成套设备合同、交钥匙工程（Turnkey Project）合同、管理合同、国际分包合同、劳务输出合同、合同生产 优缺点：合同安排的方式可以使企业无须承担投资的风险和责任而获得可观的收入，但收入仅限于固定期限内，无法长期占领国外目标市场。 3．股权投资 股权投资主要是指对外直接投资，即企业作为投资者在国外公司中占有一定的股权份额，并拥有相应的所有权和控制权， ?对外直接投资是国际经营活动的高级形式，由于投资规模较大，回收期较长，不可控因素较多，对企业的要求也更高。?以直接投资形式进入外国市场的方式有：收购和兼并、参与当地企业的股份、新建企业等。 案例：雅戈尔（YOUNGOR)跨国经营之路1979年，宁波青春服装厂1986年，北仑港衬衫1990年，雅戈尔制衣有限公司1993年，公司完成股份制改造从20世纪90年代中期起，经过十年的努力，雅戈尔耗资15亿元，在全国建立了100多家分公司，2100多家营销网点，其中营业面积在300平方米以上的自营店有300多家。1994年，雅戈尔从日本引进HP衬衫免烫工艺1998年，香港上市1999年，第一批出口品牌2001年，占地350亩的雅戈尔国际服装城竣工2007年，从美国引进面料纳米技术，开发出自主知识产权的纳米VP免烫衬衫2008年，并购Smart和新马讨论：从我国经济发展的宏观利益看，发展跨国经营有哪些重要的作用? 从企业本身的经营发展来看，在条件和能力可以的情况下发展跨国投资和经营，是企业经营成长的重要基础和标志，那么发展跨国经营对于雅戈尔有哪些作用？二、对外直接投资的主要形式 1．独资经营企业（1）含义：在东道国境内所建立的全部股权为海外投资者所有的企业。（2）特点 优点：有利于维持垄断优势、有利于技术和商业秘密的保护 、有利于对企业的控制，以保证与母公司经营战略的协调统一 缺点：财务压力较大、风险性强、容易受到东道国相关政策的限制2．合资经营企业（1）含义：由外国投资者和东道国投资者在东道国境内共同投资设立的企业。（2）形式： 合资企业（股权式合营）：多数控股、对等控股、少数控股 合作企业（契约式合营）：双方的权利和义务以合同为准（3）特点： 优点：有利于充分利用当地企业的无形资产、有利于减少投资成本和风险、有利于开拓当地市