D2商务谈判内容.pptxVIP

第二章 商务谈判的内容第一节 货物买卖谈判货物买卖谈判的概念货物买卖谈判的特点货物买卖谈判的主要内容一、货物买卖谈判的概念●货物买卖谈判是指针对有形商品即货物买卖而进行的谈判。二、货物买卖谈判的特点（一）难度相对简单1、大多数货物均有通行的技术标准2、大多数交易均属重复性交易3、谈判内容大多围绕与实物商品有关的权利和义务二、货物买卖谈判的特点（二）条款比较全面涉及货物买卖交易的各个方面和环节，包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容。导入问题：如果某公司想购买一批电脑，那么它该围绕哪些问题与供货商进行谈判呢？三、货物买卖谈判的主要内容货物部分：标的、品质、数量、包装、检验商务部分：价格、交货、支付、索赔等法律部分：不可抗力、仲裁和法律适用等（一）标的●谈判涉及的交易对象或交易内容。在货物买卖合同中，标的即指交易的具体货物。标的应为规范化的商品名称。（二）品质●品质是指货物的内在质量及外观形态。品质表示方法通常以样品、规格等级、品牌商标、产地名称、说明书和图样等为标准。案例分析：上海某批发公司与郊区某乡办服装厂经商务谈判签订了一份合同，合同规定乡办厂在1980年底以前为批发公司生产上海式的泡沫夹克衫3500件。1980年1月中旬到货2690件，批发公司抽验发现，款式不符合他们的要求，而且泡沫光泽不明，加工的质量差。为此，批发公司拒付货款，于是双方为这批夹克衫的质量争执不