创业期团队架构搭建.pptVIP

某C营业部 优势： A、层级多，便于分层级管理； B、直接育成多，便于不断复制； C、可直接也可间接管理（下管一级办） D、可援权分权，分工合理； E、每层级考虑管理幅度，有利于壮大； F、便于稳定协调，有利于竞争； G、易形成分层互动，激活气氛。 劣势： A、单独信息传递较慢； B、层面多，人员多，沟通难度大； C、个别辅导，个性化管理难度大 组织架构形态特征：金字塔型 营业部总人数130人， 1年累计承保标保３７0元。 部经理 主任 高级主任 主任 高级主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 * 合理的组织架构有其历史共同性  “汉末，群雄并起，各自组建队伍，割据一方，最终袁绍、袁术、董卓、公孙策等前期实力枭雄纷纷衰败，惟刘、孙、操三国鼎立，最终又以曹操统一称霸胜出，其中可以品味出历史人物从无到有组织队伍和精心经营架构的魔力！” * 刘 备 关 羽 张 飞 赵 云 孙 乾 简 雍 糜 竺 糜 芳 陈 登 吕 布 徐 庶 诸 葛 亮 姜 维 蒋 琬 向 宠 费 炜 关 平 周 仓 廖 化 黄 忠 严 颜 庞 统 法 正 伊 籍 马 超 马 岱 魏 延 马 良 马 谡 * 筹建的策略: 1、以“义”组建创业核心团队：桃园三结义。此时组织形态为扁平型。 2、以”情“感人三顾茅庐，赢得重量级人物加入，扩大市场口碑，扩大直接组织成员。 3、以”皇叔身份”高举”匡复汉室”之旗，招纳天下人才，完善组织。 4、育成诸葛亮、关羽等绩优团队，组织形态呈金字塔型发展。 ５、以计谋得荆州后开始结束流浪生涯，以此为基地发展蜀国大业。 现实启示录: 得： 1、筹备时自我评估，合理定位，准备充分；尊重性权力使用得当 ２、以非物质化的模式，成功搭建了组织 2、以不断培育和复制的方式打造组织的合理结构，并雄居一方 失： １、过分倚重结义兄弟和诸葛亮两大团队，对其他成员存在一定不公平性。其他团队发展受限。 ２、一味以哥们意气的方式进行庞大组织的管理和经营，权力非有效使用，“华容道关羽放虎（曹操）归山”、“意气用事败走麦城”等，最终使蜀国难霸中原。 * 孙权 马忠 贺齐 孙韶 鲁肃 周瑜 凌统 诸葛瑾 程普 张昭 董袭 太史慈 吕蒙 陆逊 祖茂 蒋钦 丁奉 黄盖 阚泽 陆绩 * 筹建的策略: 1、以当地的人脉优势“组建创业核心团队：父兄等留下的队伍。此时组织形态为扁平型。 2、”知人善用“培育核心人才周瑜、鲁肃等。 3、以人才储备模式不断培养新人。 ４、在江东当地精耕细做进行组织建设。 现实启示录: 得： 1、筹备时准确评估，利用地域人脉优势和父兄打下的基业，成功搭建了组织。 ２、组织架构具有一定可复制性 ，从而称霸江东 失： １、过分倚重周瑜团队，并作为重点发展，但其他团队发展受限，从而使组织逐渐变成偏倚型。为后期发展留下隐患。 2、但组织架构可扩张性弱，难以纳四方之才，偏居一隅，难成大器。 * 曹操 夏侯惇 典韦 许褚 司马懿 张辽 张郃 曹洪 夏侯渊 王双 邓艾 曹休 钟会 郝昭 郭淮 贾逵 于禁 乐进 李通 吕虔 徐晃 李典 陈群 钟繇 司马朗 旬攸 杨修 曹彰 程昱 郭嘉 刘晔 满宠 毛玠 * 筹建的策略: 1、以家族、亲缘、旧部为基础组建核心团队。此时组织架构为扁平型。 2、以汉相之位，以匡复汉室之名，广罗天下英才 3、以”礼贤下士”之名与行动吸引天下人才 4、注重组织架构的可扩充性及关注团队人员的利益 5、注重组织建设中的公平性和制度性。组织逐渐形成金字塔型。 现实启示录: 1、善于利用已有资源、并通过各种有效的形式海纳百川吸引人才 2、组织架构完善，并具有复制性和可扩充性 3、制度鲜明，上令下达顺畅、统一性强，有效进行庞大组织的管理。“曹操下令行军时谁踩麦苗杀，后其马失蹄，要自刎，在众人跪劝下，割发以治己罪”（古人割发视为大不孝） ４、权力获得后有效使用，重用同姓,也同样培育有能力者,最终成为霸主。 * 　我们的先人在漫长的历史中，已经摸索出了符合人类组织成长的筹建和经营模式，但在现实的组织经营中，我们一次次面对同样的问题，却一次次的遗忘，遗忘意味着背叛，背叛意味着需要付出代价。 　历史的经验告诉我们，根据一定的营销规则、并将其规则利用的最大化的组织筹建和经营模式，将取得事半功倍和长久的效果！ * 基本法是搭建组织架构的永动机 * * 2 个人对成功的理解： 成功是从简单的重复开始 学习经历： 2003年 美国西南国际大学 获博士学位 2001年 获工商管理硕士学位 1994年 上海财经大学金融系保险学士学位 工作经历： 2007年—至