创新渠道拓展与经营.pptxVIP

创新渠道拓展与经营课程目标明确当前形势下渠道关系维护的重要性梳理渠道关系经营的工作内容全面而详细的掌握渠道经营关键要点实现渠道经营的创新优化对公司的重要性010203010203标题标题标题良好的渠道关系是公司银保业务生存发展的基础良好的渠道关系是新政监管下保持业务平稳发展的保证良好的渠道关系是队伍存亡之道对主管的重要性完成任务的有利保证协助银行达成任务目标提供银行人员所需培训对 内留存人员的核心条件对 外捍卫渠道份额及话语权谋求发展的广阔平台建立良好的渠道人际网延长自己的职涯寿命监管之下面临的挑战(银行)Part 2Part 1银行人员自主销售意愿不强独立销售能力不足大多数无法独立完成销售与服务客户造成代理保险业务起伏较大银行人员观念还没有完全打通考核指标繁多考核压力巨大不能有效开发和服务客户Part 3Part 4网点流量客户衰减坐等上门的优势消失同业公司竞争激励公司和产品之间PK严重监管之下面临的挑战（保险公司）客户经理销售能力偏弱，不能形成有效支撑；客户经理专业知识匮乏，不能满足渠道关系维护需要；项目平台更新换代加快，应对难度加大；产品结构发生巨变，加大了销售难度。1.渠道经营的重要性2.渠道经营的内容 3.渠道经营的准备工作目标追踪日常沟通高端客户培训活动开展2.渠道经营的内容经 营内 容培训组织渠道经营的内容—培训组织(3/5)高大上专业（外聘）讲师培训组织包括哪些内容是如何进行的培 训 组 织研讨题目精英一对一研讨时间发布时间支行层面团康活动全员参与、重点渗透8分钟重点辅导、重点引导8分钟渠道经营的内容—活动开展(4/5)研讨题目网点促销调动人员的积极性，沉睡网点，“休眠“客户活动开展包括哪些内容，是如何进行的活动开展研讨时间客户联谊产品推介会等各种平台8分钟发布时间社区活动与银行共同进行社区开拓8分钟社群互动利用互联网思维开拓市场渠道经营的内容—高端客户维护(5/5)研讨题目发布时间标杆人员目标研讨时间高端客户维护大单开发8分钟银行理财经理的重要性高素质的客户经理的作用8分钟高端客户维护包括哪些内容，是如何进行的银行的配合+专业能力强的客户经理学会互联网思维中的“去中心化”渠道经营的自身准备(1/5)人员配置人员分配——客户经理的分配技能培训——相关的职场训练物料准备销售工具拜访礼品渠道经营的自身准备(2/5)培训技巧心态调整业务促成活动组织阶段性渠道内活动推动说明会、网沙、特训营等活动统筹落实 在新的监管政策下，做好做细渠道经营工作，将阵地保卫战的成果牢牢掌握在我们手里。通过渠道关系维护，为业务平稳持续发展，奠定基础。结束语 在创新发展的互联网时代，我们要具备“去中心化”的理念，借鉴“迭代、优化、小步、试错”的先进经验，夯实基础，敢想敢干！感谢观看