LQ公司销售人员培训问题研究.docxVIP

目 录 TOC \o 1-3 \h \u 26728 摘要及关键词 I 23218 1 绪论 1 29898 1.1 培训的基本概述 1 26322 1.2 研究目的和意义 1 24443 1.3 研究内容和方法 2 23219 1.3.1 研究内容 2 3045 1.3.2 研究方法 2 22640 2 国内外研究综述 2 14427 2.1 国外研究综述 2 22049 2.2 国内研究综述 3 22957 3 LQ公司销售人员培训现状及问题 3 14372 3.1 公司概况 3 8797 3.2 LQ公司销售人员培训现状 3 20489 3.2.1 LQ公司销售人员现有的培训内容 3 19055 3.2.2 LQ公司的培训方法 4 14256 3.2.3 LQ公司员工的培训效果反馈 4 26245 3.3 LQ公司销售人员培训问题 4 4714 3.3.1 培训时间与产品上市时间发生冲突 4 20736 3.3.2 培训内容与培训需求衔接不紧密 5 19490 3.3.3 培训方法过于传统且单一 5 31995 3.3.4 参与培训人员不够积极主动 5 28381 4 LQ公司销售人员培训问题的原因分析 6 2658 4.1 领导对整体培训的不重视 6 10503 4.2 没有确认正确的培训需求 6 27501 4.3 培训内容过于倾向内部资源 7 13166 4.4 培训过程缺少激励员工措施 7 31708 5 LQ公司销售人员培训存在问题的优化 7 25262 5.1 调整培训日期 7 25002 5.2 紧密衔接培训需求和内容 8 16079 5.3 采取多种培训方法 8 31685 5.4 增强激励员工措施 9 24483 6 结论 9 23545 参考文献： 10 25262 致谢 10 PAGE I PAGE I LQ公司销售人员培训问题研究 摘 要：随着社会经济的发展、网络时代的到来，销售理念、销售方式与销售内容在原有的基础上也随之发生变化。任何事物都应与时俱进，在销售型企业中，好的产品能够带来好的销售量，但在有好的销售量前提，是企业中应具备着优秀的销售人员。而培训是培养出一个优秀的销售人才的最有效途径和方式。本文以LQ公司的销售人员作为研究对象，发现培训现状产生的问题进行分析和探讨，制定出一定的合理对策，为企业得到更有效的可持续发展。 关键词：销售人员、培训、有效对策 Study on the training of sales personnel in LQ company Abstract：With the development of social economy and the arrival of the network age, the sales concept, sales mode and sales content also change on the basis of the original. Everything should keep pace with the times, in the sales enterprises, good products can bring good sales volume, but in the premise of good sales volume, is the enterprise should have excellent sales personnel. And training is the most effective way and way to cultivate an excellent sales talent. Based on the LQ companys sales personnel as the research object, this paper finds out the problems arising from the training situation to analyze and discuss, and formulates get more effective sustainable development for enterprises. Key words：Salesperson、Train、effective countermeasures  \o 添加到收藏夹 PAGE II PAGE II 1 绪论 1.1 培训的基本概述 培训是