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海外各区域市场的营销方案 北美 ── 美国 北美 ── 加拿大 欧洲 ── 英国、法国 东南亚 ── 新加坡 东亚 ── 日本、韩国 * * 第 * 页 第六十二页，共一百零四页。 美国目标客群分析 美籍华人占绝对多数 购买北京地产项目的民间潜在客群：早期香港台湾的移民以及日趋庞大的福建等大陆城市的移民。1995年以前移民的华人是购买客群中的主力。 购买能力 绝大部分客群可动用资金集中在15万～40万美元之间。 投资回报需求 对大陆房地产的投资区域集中在北京和上海，绝大部分美籍华人受美国本土地产投资回报的观念影响，对投资回报非常理性，短期的投资回报不是吸引美国华裔客群的关键 ，真正打动他们的是中国日益看好的经济发展前景对大陆国际化大城市房地产价格的带动。 * * 第 * 页 第六十三页，共一百零四页。 美国市场营销计划 启动时间：2006年12月 本项目最先在美国市场启动，利用此世界最大房地产经纪业的大平台，以及华人在美国聚集分布的特征，在国际市场先行造势。 销售指标：100套 项目推广模式：以节点式展会、活动为主，各城市的集中性推介会历时两周左右。 代理平台的构筑：针对美国房地产的营销方式，与MLS合作，构建开放式的合作平台，实现集中节点式营销活动之后销售工作的延续性。 客户服务：与参与合作营销的当地代理签订客户服务协议，组织看房团等活动，提高购房签约率。 * * 第 * 页 第六十四页，共一百零四页。 项目推广形式 项目推介会 社区活动 报 纸 电 视 媒体投放策略：定向选择、整合传播 * * 第 * 页 第六十五页，共一百零四页。 项目推介会 盛大的项目推介会以时尚现代的手段通过平面、视频、光盘、互联网等多媒体形式展示项目，突出本项目的国际化品质和人文品味。 充分向海外人士进行北京经济发展和房地产发展讲解，突出本项目作为极品奥运地产的唯一性和增值空间，并配有咨询台为海外人士进行针对性解惑答疑。 邀请境外投资银行、房地产基金、海外政府产业基金、行业商会等参与，扩大本项目在业界的影响力；此外，促进本案酒店投资型产品与投资基金的对接，掀起海内外地产界、金融界、新闻界和投资置业者对本案极大的关注热潮。 * * 第 * 页 第六十六页，共一百零四页。 社区活动 针对华人商会 针对硅谷高科技人士 针对机构投资者 投资北京 全球华人共享盛世 2008 在北京安个家 投资北京 世界房地产精英论坛 * * 第 * 页 第六十七页，共一百零四页。 报纸 主要配合项目推介会，在华文报纸上大力进行新闻及软文宣传，扩展项目在华人社会的知名度和影响力。 美国有四份华文报纸在东西两海岸发行： 《世界日报》── 台湾系的媒体，在美国华文报纸中发行量和广告量均是最大的；目前《世界日报》加大了对中国大陆报道的力度，设有北京观察专栏。北京凤凰城在美国推广时曾经选用此媒体。 《星岛日报》 ── 香港系媒体，仅次于《世界日报》的华文媒体。 《侨报》 ── 华人社团媒体 《明报》 ── 香港系媒体 * * 第 * 页 第六十八页，共一百零四页。 电视 美国现有华语电视台约10多家，主要集中在洛杉矶、旧金山和纽约。 对各项活动营销的报道 巡展期间电视广告的集中投放 盛大开盘的新闻效应 对电视媒体的利用 * * 第 * 页 第六十九页，共一百零四页。 海外各区域市场的营销方案 北美 ── 美国 北美 ── 加拿大 欧洲 ── 英国、法国 东南亚 ── 新加坡 东亚 ── 日本、韩国 * * 第 * 页 第七十页，共一百零四页。 加拿大房地产营销现状 加拿大房地产的营销模式与美国相同，房地产经纪人在房地产交易中起核心作用；根据加拿大房地产经纪人协会统计，平均85%以上的人买卖房屋时是通过经纪人成交的。 MLS在全加境内广泛应用 ── 加拿大Multiple Listing Service(MLS) 是由加拿大地产协会拥有的登记系统，加拿大地产协会正式 会员在提供房产买卖专业服务时, 使用该系统能最大限度的提高房产供求双方的信息交流，长期以来加拿大地产协会始终保持该系统的全面性、即时性和有效性。 加拿大地产协会 * * 第 * 页 第七十一页，共一百零四页。 加拿大华人分布 根据2001年加拿大统计局公布人口普查报告，全加华侨华人总数为120.94万，约占全加总人口的3.5％。 华人数量最多的是多伦多地区435,685人，温哥华地区345,685人，共占全加华人总数的65%。 加拿大华人中，香港移民最为突出，他们不仅人数众多（约40万人），且有较强的经济实力和社会影响。 * * 第 * 页 第七十二页，共一百零四页。 本案在加拿大的营销重点 华裔移民是本案的主力客群；自一百多年前中国人开始移民加拿大以来，时至