超市重点客户谈判教材.pptVIP

? 交叉比率、商品存货毛利率 GMROI（毛利库存回报率）= 第三十一页，共四十八页。 站在超市角度谈合作 新品引入：产品适合/贡献/ 有广告/ 符合趋势 销量： 差异/捏软柿子/关联销售/贡献 利润： 高端产品/专销/返利/高价高促/高毛利高销量/关联毛利 费用： 掏什么费用/以什么方式掏 费用变通：人流、客单价、毛利 周转： 送货速度/ 库存安排 / 货源保障 经营： 经营指标的改善/ 形象 / 专业支持 第三十二页，共四十八页。 卖场谈判技巧 2、兵来将档 商超进店进店流程 第三十三页，共四十八页。 超市客情 第三十四页，共四十八页。 卖场谈判技巧 3、做好准备 商超进店进店流程 第三十五页，共四十八页。 谈判不是靠口才，而是靠准备 采购在谈判前如何做准备？ 第三十六页，共四十八页。 专业买手不打无准备之仗 供应商的档案应该及时登记、整理、由专人负责整理、保管，并录入电脑保存。