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创业成功战略分析（续） 四、兴趣和志向13分 干自己熟悉的，干自己想干的，干自己认定的并愿为之付出精力的事业。 第十八页，共六十四页。 创业成功战略分析（续） 五、技术（）11分 博士课上第一个上台发言，曾讲过要当技术倒爷；中国农大获奖项目的可能性，砧木与接穗，技术可能性与经济可行性是不同的；企业家们大多是不肯投资的。 第十九页，共六十四页。 创业成功战略分析（续） 六、资本与财务运作9分 自有； 借入； 融资，企业支持，在新闻炒作的过程中，可以利用企业的这种心理。 * 第二十页，共六十四页。 创业成功战略分析（续） 七、身体素质7分 健康：身，心； 精力充沛； 在艰苦条件下长期工作的耐久力。 ? 第二十一页，共六十四页。 创业成功战略分析（续） 八、经验5分 可成事，也可败事； 有比没有要好； 经验与变化，长老统治； 年龄与学习，权力下移现象。 第二十二页，共六十四页。 创业成功战略分析（续） 九、政界人员及各种关系3分 关系的几种级别； 关系是可以建立和发展的，只要有能力和好的品格； 可成事也可败事。 第二十三页，共六十四页。 创业成功战略分析（续） 十、其它1分 对个人创业有独特作用的因素。 ? 第二十四页，共六十四页。 第四讲 战略分析之一：进哪里？ 红绿灯理论； 黄灯理论：行业；措施； 黄灯思维对经济、社会、法律、伦理的正负向影响 地区与地点 杜能的孤立国；韦伯的工业区位论；克里斯塔勒和廖什的中心地理论 几何力学方法 第二十五页，共六十四页。 行业结构分析 迈克尔 波特 市场结构与基本状态：供求关系，垄断与自由，政府与企业 五种基本力量：现存竞争者，进入者，替代品，买方，卖方 第二十六页，共六十四页。 潜在的进入者分析 进入障碍：规模经济;产品差别化;资金的需求;转换成本;分销渠道;原料与技术优势;政府政策。 退出障碍：固定资产的高度专业化；经济成本高；协同关系；感情障碍；政府限制。 第二十七页，共六十四页。 行业吸引力测定 因素 权数 等级评分 加权 税收 0.05 4 0.2 汇率变化 0.08 2 0.16 零件供应 0.10 5 0.5 工资水平 0.10 1 0.1 技术力量 0.10 5 0.5 人员来源 0.10 4 0.4 市场容量 0.15 4 0.6 市场增长率 0.12 4 0.48 行业盈利率 0.20 3 0.6 总计 1.00 3.54 第二十八页，共六十四页。 是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。 分析图，分析表 用其所长，避其所短 第二十九页，共六十四页。 第五讲 战略分析之二：怎么进？ 独立创业 合资 股份有限公司 购并和控股 各自的优劣势 第三十页，共六十四页。 第六讲 战略分析之三：大好？小好？ 大企业好 小企业美 规模的评价标准及不一致性 中国30强三种标准排序表 中国汽车工业“狗论” 规模经济的来源 第三十一页，共六十四页。 第七讲 战略分析之四：专业或综合？ 简单一个“是或否”不科学：都有成败记录 四类：1，单项占95%；2，70-95%主导产品型；3，拓展到相关领域，但达不到70%，相关联多元化；4无关联多元化。 美国：1949年，28：39：30：3；1969年7：36：45：12 综合化的诱惑 二者是一个问题的两面 综合化发展的条件 第三十二页，共六十四页。 综合化的海妖歌声 1980’企业热衷多元化：短缺、封闭，日韩示范 贪大求全 追求时髦 夸大分散风险的作用 奢望内部融资功能 崇拜品牌家族魅力，认知与忠诚 抢点占位，有枣无枣敲三杆 第三十三页，共六十四页。 综合化的条件 1.产业因素：夕阳；产业已成熟，技术普及，利润微薄化 2.市场因素：过剩，竞争白炽化 3.资源因素：自然、社会、经济 4.目标：扩大规模不是目标，真正需要时 5.企业从才、领导的素质及协调能力 第三十四页，共六十四页。 第八讲 战略分析之五：企业整合 纵向：向后，上游；向前，下游 横向 第三十五页，共六十四页。 第九讲 战略分析之六：重组与撤退 兼并与破产 走为上计 放弃与休眠 非常痛苦过程：经济障碍，心理，感情，政府限制 第三十六页，共六十四页。 第十讲 战略分析之七：败招处理 八瓶三株喝死一老汉 1996年6月服用，9月病故，12月陈伯顺之子陈然之在常德起诉，1998年3月一审，由三株赔30万，并没有1000万元所得； 15万人的营销大军削减为2万人，吴总病倒，经济损失达40亿元。 襄樊正大 第三十七页，共六十四页。 败招处理（危机管理） 对危机进行管理，以达到防止和回避危