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寿险行销目标管理 2014年开门红行销培训班 郑州中支 马荣举 第一页，共二十九页。 成功公式—— 成功=目标+方法 第二页，共二十九页。 思考—— 在成功公式当中，你认为 目标占比多少？ 方法占比多少？ 第三页，共二十九页。 在成功学上—— 目标占100% 第四页，共二十九页。 灯塔 与目标 只有看到了一个个的灯塔，你的前程才不会迷茫 只有订立了一个个的小目标，你才能实现大目标 第五页，共二十九页。 只有如期到达一个个的灯塔，你才会驶向快乐的彼岸 只有按照时间进度达成分期的目标，你才能获得持续、稳定的发展 灯塔 与目标 第六页，共二十九页。 卓越的目标 催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果 第七页，共二十九页。 马拉松冠军山田本一 每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来。 比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。 比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。 起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。 第八页，共二十九页。 目标永远是照亮你成功之路的灯塔