意健险十大核心产品培训材料(意健险部).pptVIP

经验分享： 　　主要做法有： 　　　一、以县教体局为突破口展开重点攻关 　　　南阳中支的学平险业务，最早起源于淅川县。业务拓展前，通过层层分析该险种的资源及涉及的人脉关系，最终确定了此业务拓展的主攻点为淅川县教体局，而后加大对教体局的攻关力度，以教体局指导各学校进行此业务的落实。 　　　拓展初期，通过对教体局领导的反复拜访，使其充分认识学生投保学平险，不仅是为广大学生和家长系上了一条安全带，为教育部门和学校装上了一台稳定器，同时也为各级政府筑起了一道防洪堤，对于学校、学生、家长、保险公司等多方都具有重要意义，不仅使学生发生意外后家在经济上得到了有效保障，同时提升了学校的风险管理能力、减少经营成本、维护了校园稳定，最终取得了教体局领导的大力支持，为学平险业务的收缴工作打下坚实基础。 核心产品推介之五—学平险 第五十九页，共一百一十八页。 经验分享： 　　　　　二、加强宣传及沟通，尽可能确保投保率 　　　学校学生城镇医疗保险改革后在某种程度上增加了“学平险”的参保宣传难度，为了确保新老生入校时能够顺利参保，南阳中支领导及经办人员同教体局领导一起，对于各学校进行走访，向各学校领导细致讲解了参保意义，宣传“学平险”兼具意外医疗、住院医疗的特性和重要性，着重说明“学平险”与城镇医疗保险的区别和好处。同时关注特殊群体，把体育特长生、身体残疾、家庭经济困难学生作为首保对象，对家庭困难交不起学费的学生经过审查学院给予必要的入保援助，尽最大可能确保新生投保率。 同时，在各学校开学初期，公司再组织人员对各大学校进行了拜访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将数千份学平险《致学生家长的一封信》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险动员工作，最终在实现淅川县学平险业务的顺利签单，单一渠道年度规模突破70万。 核心产品推介之五—学平险 第六十页，共一百一十八页。 经验分享： 　　　三、以淅川县经验进行全区推广 　　　淅川县学平险业务的拓展，为南阳中支学平险业务的全面发展开辟了道路，12年以来，南阳中支在淅川县学平险业务成功拓展的基础上，将其经验逐步推广到全区，在镇平、西峡、新野、方城等地进行了推广，并收到了良好的效果。 　　　四、迎新人、拓渠道，确保保费有新的增长点 　　　2013年，南阳计划在中心城区开展学平险业务，中心城区的人际关系更为复杂，如何成功拓展此业务？经过慎重考虑，决定了以“迎新人、拓渠道”的方法，将有学平险业务资源的同志增为我们的“隐形”业务人员。人员选准后，总经理室成员进行了长达几个月的拜访，最终以阳光在当地的优势、以及我们的诚意打动了对方，九月份实现签单。 核心产品推介之五—学平险 第六十一页，共一百一十八页。 经验分享： 　　五、做好服务，让我们的服务成为客户继续选择阳光的理由 学平险业务，是优质的渠道业务，南阳中支成功拓展之后，各家保险公司纷纷效仿，市场竞争空前激烈。在这样激烈的竞争中，如何能保证我们的业务不流失，这就对南阳中支的服务提出了更高标准的要求，只有通过服务让的客户满意，客户才会继续选择阳光。 　　　因此，业务人员基本上每月都要奔赴教体局及各学校进行回访，有问题及时教体局领导及学校领导或经办人做好沟通，联络感情，做到学校有赔案及时上交公司，南阳中支的理赔人员，也对于学平险的赔案开辟专门的绿色通道，尽可能简化手续、加快赔案的处理时间，使赔款能够及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。 　　　 核心产品推介之五—学平险 第六十二页，共一百一十八页。 学平险理赔简化方案 简介一： 　　 核心产品推介之五—学平险 第六十三页，共一百一十八页。 学平险理赔简化方案 简介二： 　　 核心产品推介之五—学平险 第六十四页，共一百一十八页。 核心产品介绍 1 拓展及推动模式 2 核心产品之六驾乘无忧 第六十五页，共一百一十八页。 1.1 产品介绍-产品类型 驾乘无忧之——家庭自用车、非营业客车（5、7座） 第六十六页，共一百一十八页。 1.1 产品介绍-产品类型 驾乘无忧之——营业客车（5座） 第六十七页，共一百一十八页。 1.2 产品介绍-产品类型 驾乘无忧之——营业货车(10吨以下货车） 第六十八页，共一百一十八页。 1.3 产品介绍-产品特色 1、投保手续简单；激活仅需提供车险信息：车牌号，车价号，发动机号 2、保障额度高：最高赔付金额1090000元 3、保费低廉；驾乘无忧：21.9万保额/份，保费=245元 车上人员：21.9万元*0.41%+21.9万*0.26%*4=3175.5元 4、全民节假日双倍给付； 5、新增住院津贴给付，最高累计180天 6、定车不定人。 7、全额给付：意外事故发生，不考虑责任划