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用业绩考核按薪酬激励 人力资源部 制 作 第一页，共四十一页。 建立规则，鼓励竞争 第一篇 完善考核，提升绩效 第二篇 薪酬策略，赏罚尺度 第三篇 激励之道，不拘一格 第四篇 用业绩考核 按薪酬激励 第二页，共四十一页。 第一篇 建立规则，鼓励竞争 第一章 鼓励竞争：出人头地要靠本事 第二章 完善机制：健全游戏规则 第三章 奖勤罚懒：鼓励扶持创造力 第四章 利益分享：给员工应有的待遇 第三页，共四十一页。 为什么要鼓励竞争？ 第一章 鼓励竞争 避免员工激情减退，吃“大锅饭” 竞争与和谐并不矛盾：公平竞争、讲求原则 1. 竞争让企业充满活力 第四页，共四十一页。 2、竞争让单调的工作变得丰富多彩 第一章 鼓励竞争 第五页，共四十一页。 3、把收入和业绩挂钩 1）利润分享 把个人薪酬与公司业绩挂钩能够提升员工的生产积极性，提高其工作效率，减少员工流失率。 利润分享制度之下，利益是集体性的，所以员工之间会更乐于互通信息、分享资讯，使公司成为一个群策群力的团队。 2）制定内部提拔员工的标准（以业绩为标准） 第一章 鼓励竞争 第六页，共四十一页。 4、制造工作中的危机感 1）人才都是逼出来的，适当施加压力既可以提高公司效率，又可以满足部下的个人成就感。 2）利用压力逼出人才时要注意 加量适度，遵从适量原则 劳逸结合，适时为部下提供度假和 休息机会 √ × 第一章 鼓励竞争 第七页，共四十一页。 制造良性竞争环境 第二章 完善机制 思考： 到底应该由谁来承担兔子失败的责任？ 龟兔赛跑的故事 组织者的责任——为何组织实力悬殊的比赛？ 第八页，共四十一页。 第三章 奖勤罚懒 对有成就者论功行赏 诸葛亮第一次北伐时，由于街亭失守，损失惨重，唯独赵云“独自断后，斩将立功，敌人惊怕”，不折一人一骑，辎重等物也无遗。诸葛亮对其大赏，“取金五十以赠赵云”。聪明的老板懂得激励人才不只停留于精神方面，也要给予充分的物质刺激。 适当奖励的重要性 让大家争当有功之臣 让员工找到自己的目标 成就感激发人才的创造力 提振士气 第九页，共四十一页。 制度决定一切 七个人分一锅粥，怎么分？ 每天抓阄决定谁来分 推选出道德高尚的人来分 组成3人的分粥委员会和4人的评选委员会 轮流分粥，分粥人要等其他人都挑完后拿剩下的一碗 不同的分配制度 造成不同的风气 第二章 完善机制 第十页，共四十一页。 如何建立制度？ 1. 建立激励 计划 具体 有期限 具备经济型 简洁生动 有弹性 有侧重 2. 形成有效的激励系统 制定高的工作绩效标准 建立起准确、可行的工作绩效评价系统 训练对工作绩效的评价技巧以及与各级管理者上请下达的沟通艺术 制定一个范围较宽的提高工作绩效的指标 将奖励与工作绩效紧密相连 3. 使员工保持最高的工作效率 告诉下属明确的目标要求 提供必需的资源 解决下属不能够客服的困难 给予完成任务的下属奖励 4. 目标适当 奖罚分明 制定目标要恰如其分，目标过高，员工承受压力太大，适得其反。目标过低很容易完成，则起不到激励的效果 合理的制度必须包含处罚机制，并严格执行，只奖不罚会引起员工不满 第二章 完善机制 第十一页，共四十一页。 今有三人焉：一人勇，一人勇怯半，一人怯。 有与之临乎渊谷者，且告之曰：“能跳而越此，谓之勇；不然为怯。” 彼勇者耻怯，必跳而越焉，其勇怯半者与怯者则不能也。 又告之曰：“跳而越者予千金，不然则否。” 彼勇怯半者奔利，必跳而越焉；其怯者犹未能也。 须臾，顾见猛虎，暴然向逼，则怯者不待告跳，而越之如康庄矣。 ——苏洵《沦谏》 第三章 奖勤罚懒 激励手段因人而异 第十二页，共四十一页。 对每个人采取同一管理 忘记利润的重要性 专注于业务问题 仅是员工的工作伙伴 未制定工作标准 未训练职工 一味宽恕不能胜任的职工 只赞赏成绩最优的职工 应避免的管理错误 第三章 奖勤罚懒 第十三页，共四十一页。 重金之下必出能人 留住最佳业绩贡献者 让能人先富起来 把公私利益捆绑在一起 第四章 利益分享 第十四页，共四十一页。 第二篇 完善考核，提升绩效 第五章 绩效考核：掌握必要的方法 第六章 业绩评价：让压力成为动力 第七章 绩效面谈：头脑要热心要冷 第八章 跨越误区：别让考核走过场 第十五页，共四