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符号 代表性 人物 争议 推广 平息 时尚指数 商业规模指数 新时尚概念的选择 量制与推广策略的开发 利用媒体争议与推出商业时尚 针对目标消费群的时尚概念遴选 运动、科技、演艺、财富 纯时尚流 (另类) 大众化消费 理念 商业时尚流 纯时尚流与商业时尚对应曲线 影响 支持 支持 品牌运动化 前卫 流行 第十八页，共三十页。 发展7：体验设计的普遍性 产品形态 产品传播方式 购买终端 第十九页，共三十页。 品碑传播对不同产品重要性对比图 (注：以上数字资料来源分别为零点指标网2001年度在多城市进行的家用电脑、空调、保健品、洗发水、房屋消费者调查基础上形成的研究报告，各报告的详细资料可通过登陆指标网获得 ) 第二十页，共三十页。 发展8：国际因素具体化 日本 德国 芬兰 美国 美国 韩国 德国 德国 韩国 美国 来源地： 中国人最欣赏的国际品牌及来源地 资料来源：中国发展研究基金会与零点研究集团于2004年3月合作完成的《境外资本在中国社会中的融入度研究报告：中国人眼中的境外资本》。 第二十一页，共三十页。 零 点 研 究咨询 集 团 2005:营销新发展 : 袁岳博士 2005年1月 第一页，共三十页。 营销的结构 项目功能设计 包装 品牌 质量 服务独特性 产品 价格 促销 实际产品 核心产品 扩展产品 引言 渠道 第二页，共三十页。 三点合一:社会营销主要贡献在焦点和情感卖点 目标事物 焦点 卖点 售点 第三页，共三十页。 发展1:营销中的社会责任因素 直接与促销结合的因素 间接提升企业品牌形象的因素 第四页，共三十页。 融入中国的前30位国际公司 按资本来源地汇总 按行业汇总 品牌 品牌 第1名 松下25.3 % 第16名 肯德基9.7 % 第2名 23.5 % 第17名 飞利浦8.6 % 第3名 诺基亚22.1 % 第18名 8.1 % 第4名 大众20.3 % 第19名 统一6.9 % 第5名 三星20.1 % 第20名 宝马5.5 % 第6名 宝洁18.9 % 第21名 日立5.4 % 第7名 西门子18.0 % 第22名 耐克4.9 % 第8名 麦当劳16.5 % 第23名 家乐福4.9 % 第9名 通用14.9 % 第24名 东芝4.7 % 第10名 微软14.8 % 第25名 欧莱雅4.6 % 第11名 摩托罗拉14 % 第26名 丰田4.2 % 第12名 安利13.4 % 第27名 三菱3.8 % 第13名 可口可乐12 % 第28名 雪铁龙3.0 % 第14名 本田11.3 % 第29名 康师傅2.4 % 第15名 9.8 % 第30名 阿迪达斯2.3 % 港资企业在受关注的行业中缺乏代表性的品牌；日韩企业虽然在总体上落后，但有代表性的卓越品牌 资料来源：中国发展研究基金会与零点研究集团于2004年3月合作完成的《境外资本在中国社会中的融入度研究报告：中国人眼中的境外资本》。 第五页，共三十页。 发展2:深度细分营销 新富 中产阶级 新蓝领 新男性 一族 雅皮族 族 球迷族 第六页，共三十页。 新蓝领跨位消费 蓝领细分群体未来最想购买的品牌 资料来源：零点调查与飞亚达合作研究《蓝色的春天——2004中国蓝领群体消费文化研究报告》，参见指标网： 第七页，共三十页。 使用互联网的主要目的 最乐于从事的业余活动 新富的家庭消费模式-1 资料来源：招商银行委托零点调查于2003年10月完成的《中国都市高收入群体理财综合指数》 第八页，共三十页。 最爱读的报纸 最爱看的杂志 新富的家庭消费模式-2 资料来源：招商银行委托零点调查于2003年10月完成的《中国都市高收入群体理财综合指数》 第九页，共三十页。 发展3:符号化消费 奥林匹克 F1 与姚明 第十页，共三十页。 最新的名人调查结果 当前明星景气指数排行榜（前10位） 明星 综合魅力指数 C 人气指数 P 综合景气指数 I 刘德华 51.7 9.60 49.6 周润发 52.8 3.60 19.0 贝克汉姆 45.4 2.80 13.6 乔丹 51.3 3.00 14.4 张曼玉 47.7 2.70 12.9 姚明 42.8 2.70 11.6 赵薇 45.1 2.40 10.8 张学友 47.8 2.10 10.0 成龙 45.3 2.00 9.1 周星驰 39.3 1.80 7.1 资料来源：零点研究集团于2002年7月和2003年1月利用随机抽样方法针对京沪穗等10个以上城市的超过2500位市民进行的入户访问，以及零点研究集团于2003年10月针对京沪穗汉等9市3198位市民进行的随机抽样入户访问。 第十一页，共三十页。 资料来源：零点研