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第三章 经销商网络管理 经销商的兴趣点与恶作剧 第五十页，共七十六页。 第三章 经销商网络管理 经销商选择的标准 第五十一页，共七十六页。 第三章 经销商网络管理 经销商选择的步骤与方法 第五十二页，共七十六页。 第三章 经销商网络管理 经销商的管理 第五十三页，共七十六页。 第三章 经销商网络管理 经销商管理--经典的管理方格 第五十四页，共七十六页。 建立高绩效团队的四个阶段 第一章 高绩效营销员特质锻造 第十八页，共七十六页。 参与式决策与团队活力 第一章 高绩效营销员特质锻造 第十九页，共七十六页。 信任的价值--建立信任的4C原则 第一章 高绩效营销员特质锻造 第二十页，共七十六页。 头脑风暴--与上司相处的6条技巧 敏锐地领悟上司的意图 揣摸上司所面临的矛盾和压力 向上司开诚布公地谈自己想法 尽可能地填补上司的不足之处 即使在战术上有所异议,也要忠实于上司 思考在工作中与上司共同进步 第一章 高绩效营销员特质锻造 第二十一页，共七十六页。 第二章农资市场营销策略 农资市场的竞争状况 第二十二页，共七十六页。 市场经济与市场营销 第二章农资市场营销策略 第二十三页，共七十六页。 市场营销的宗旨与作用 第二章农资市场营销策略 第二十四页，共七十六页。 第二章农资市场营销策略 国内市场营销的局限性 Ⅰ 第二十五页，共七十六页。 第二章农资市场营销策略 国内市场营销的局限性 Ⅱ 第二十六页，共七十六页。 第二章农资市场营销策略 国内市场营销的局限性 Ⅲ 第二十七页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 国内市场营销的局限性 Ⅳ 第二十八页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 国内市场营销的局限性 Ⅴ 第二十九页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 天目正合营销策划框架图 第三十页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 目标市场营销--有所为,有所不为 第三十一页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 市场细分--市场区隔化 第三十二页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 消费者研究--马斯洛五层次需求理论 第三十三页，共七十六页。 消费者研究--消费者的价值取向 第二章 农资市场营销策略 第三十四页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 消费者研究--消费者购买决策过程分析 第三十五页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 竞争对手研究--标杆管理 第三十六页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 竞争对手研究--战略与战术 第三十七页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 消费者研究--全面竞争压力评估 第三十八页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 市场调研的方法与步骤 第三十九页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 目标市场选择--机会与实力的平衡 第四十页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 目标市场分级与定位 第四十一页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 产品策划--单品突破、组合制胜 第四十二页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 价格策略--价格体系和价格战 第四十三页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 渠道策略规划--经销商网络开发与管理 第四十四页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 促销策略规划--整合营销传播 第四十五页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 营销策划的流程 第四十六页，共七十六页。 第二章 农资市场营销策略 讨论:农资市场营销的现状与问题 第四十七页，共七十六页。 第三章 经销商网络管理 理念--ARS战略概念 第四十八页，共七十六页。 第三章 经销商网络管理 市场规划与定向招商 第四十九页，共七十六页。 营销特训 Marketing Special Training [学习 实践 思考 创新] 天目正合营销策划机构 TIANMUZHENGHE MARKTING PLAN ORGANIZATION 主讲人：张潇风 第一页，共七十六页。 第一章 高绩效营销员特质锻造 问题: 知识经济时代意味着什么? 您和您的企业发展同步吗? 关于自己的职业生涯设计,您有何感想? 第二页，共七十六页。 营销员自我诊断--面对自己的理性思考 第一章