销售理念—PK制度设计.pptVIP

狼性销售理念 —PK制度设计 主编：邓婷婷 蒋雪梅 成都市凯斯堡贸易有限公司 第一页，共十三页。 销售业绩第一 减少货品压力 提升品牌品质 你追我赶，永争第一 竞争目的“龙争虎斗，激情PK” 将PK进行到底！ 成都市凯斯堡贸易有限公司 第二页，共十三页。 销售PK VIP PK 客诉PK 四项PK 滞销PK 成都市凯斯堡贸易有限公司 第三页，共十三页。 1、单店月销售员工PK 2、销售第一名奖励100元，销售最后一名罚100元 3、将销售最后一名惩罚的钱奖励给销售第一名员工 一、个人销售PK （以个人为单位） 成都市凯斯堡贸易有限公司 第四页，共十三页。 个人销售PK 目的 1、让店铺员工有竞争意识 2、提高员工销售激情 3、塑造有着“销售第一”的狼性意识的团队 成都市凯斯堡贸易有限公司 第五页，共十三页。 1、每月各品牌主管制定几款滞销款 2、品牌主管根据不同店铺情况把滞销款件数分配到各 店铺 3、若店铺完成销售件数则每人奖励100元，未完成每 人惩罚50元 （在非质量情况下出现退货，则相应 计入考核数量） 二、滞销货品PK （以柜组为单位） 成都市凯斯堡贸易有限公司 第六页，共十三页。 滞销货品PK 目的 1、让店铺员工清晰知道当月重点销售产品 2、增加员工对货品销售走势情况的了解 2、让店铺员工清楚库存最优化的重要性 3、减轻货品压力，使货品库存量降到最低 成都市凯斯堡贸易有限公司 第七页，共十三页。 1、征对公司所有品牌进行PK 2、无任何客户投诉到商场或公司 3、无任何次品返回主管处（包括次品维修与 退货；顾客清洗与原残除外） 4、单月满足以上条件的专柜均获得公开表扬，连续三 个月无客户投诉的专柜获得400元总奖励 三、客诉PK （以柜组为单位） 成都市凯斯堡贸易有限公司 第八页，共十三页。 客诉PK 目的 1、提高员工在洗涤保养方面向顾客作介绍的重要性 2、加强员工在次品方面的鉴定与自行处理能力 3、提升员工售后服务意识 成都市凯斯堡贸易有限公司 第九页，共十三页。 1、每月初品牌主管下达单店办卡量，再由店长下达到 每位员工身上 2、次月由客服部统计每位员工的办卡数量 3、未完成的员工罚款30元给完成的员工，若全部完成 则由公司奖励每人30元。 四、VIP办卡 PK （以个人为单位） 成都市凯斯堡贸易有限公司 第十页，共十三页。 * *