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2022年保险行业专题报告 第一章解决结构性错配，供给侧改革势在必行 中国寿险市场结构性错配问题凸 显。2021年，中国寿险市场保费规 模达人民币3.1万亿元。虽然2015 －2020年间整体市场规模每年 保持着15%的高速增长，但2021 年保费规模自2012年以来首次下 降1 。我们认为其根因在于过往 “大进大出”粗放式增员的大众 代理人发展模式造成供需结构性 错配，并且其后果日益凸显。在需 求端，我们看到，以高额保障、高 端医疗养老和财富规划为代表的 中高端客户需求持续提升，并在 2022年“开门红”期间大单频出； 而与之相对，在反复和经济 环境不确定情况下，大众客户保 险消费需求下降明显。而在供给端 能够匹配中高端客层、满足其需求 的中高端代理人队伍明显不足； 低产能大众代理人队伍与所属机 构面临获客难与出单难等生存危 机，出现产能过剩。 要解决结构性错配问题，供给侧 改革势在必行。据粗略估算，中国 寿险市场高端客群（其定义为家 庭年收入16万以上）规模为2.3亿 人，相当于8800万家庭。假设每 个专业化代理人可以服务30个家 庭，那么未来服务中高端需求的专 业化代理人整体规模需要260万 人左右，因此优化低端产能与打 造高产能队伍势在必行（见图1）。 优化低端产能包括：关停并转低 产能机构、优化整体布局，优化或 升级低产能队伍，相应精简优化 内勤队伍，最后通过敏捷转型提