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PAGE PAGE 1 促销酒水活动方案 促销酒水活动计划1 一、前言  本公司是一家特地从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。  二、计划  用促销方式要考虑的因素  （1） 市场形态  （2） 竞争情况  （3） 产品特性  （4） 顾客是否接受  （5） 购买行为，时机，消费特性  （6） 法则限制  （7） 配销情况  促销胜利的要素  （1） 与众不同，但绝非惊世骇俗  （2） 协作顾客需求与心态  （3） 协作其它推广工具  （4） 抢先对手一步  1、促销策略  1） 推式促销  推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品乐观地推到经销商手里，经销商又乐观地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，由于他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。  （1）针对饭店服务员  A、选拔优秀销售明星活动  B、赠送相关小礼品  C、提供特殊销售奖金  D、开瓶费  全部生意有九成以上是推举的结果，特殊是那些提供服务的商家  （2）针对饭店  捆住零售商的技巧  沟通对保持零售商惬意度非常重要。以下是举行有方案沟通的几种方式：  欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封谢谢信，谢谢他们对你企业的惠顾。这首次的沟通奠定了你们将来关系的准则。  周年记念。利用顾客生日、顾客开头与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、兴奋，成为越发忠实的顾客。  机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你确实时刻记着他们。  调查。不断调查顾客的需求及他们对你的意见。即使他们不回复，也知道你想念着他们。 推进。假如你在跟踪顾客，发觉他们的行为模式有所转变的话，马上致电或致函咨询个中缘由。他们可能遗忘了你所提供的好处，开头对你的竞争对手动心了。  A、举办销售明星店活动  B 、举办达标奖活动  C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）  D、允诺不进超市、商场  E、促销小姐  F、白酒销售淡季赋予特别折扣  G、赠送（买10件，送2件）  H、旺季来临追求销量最大化，托售（卖出产品后再付货款）  I、放宽付款期限（延迟120天）  J、现场抽奖活动、婚庆促销  K、退费促销  普通有以下一些形式：  a、 退费  b、 折价券退费  c、 现金加折价券（或赠品）退费  d、 全额退费  退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。阅历证实，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客简单冲动购买的商品，促销效果比较好！允诺月月有促销，周周有活动定期举行调查，饭店对促销方式、办法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）  L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。  2）拉式促销策略  拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开头就把全部的火力集中在消费者身上。利用你的时光和金钱来培养消费者。  “拉“其实就是向消费者促销，需要时光、管理和人员的大量参加，并且促销的时光跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采纳的促销工具有：  （1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。  （2）送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）  （3）买酒赠烟  香烟一递，说话和蔼，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家  （4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝愿卡等载体印刷信息。  （5）