分销渠道信息系统.pptVIP

7.2 分销渠道模式的设计与策略 8.2.1 国际市场分销渠道模式设计 8.2.2 国际市场直接与间接分销渠道策略 8.2.3 国际市场分销渠道的长短策略 8.2.4 国际市场分销渠道的宽窄策略 8.2.5 影响企业选择国际分销渠道的因素 8.2.1 国际市场分销渠道模式设计 国际市场分销渠道模式的标准化与多样化选择 国际市场分销渠道模式的标准化 是指企业在国外市场直接采用国内的分销模式 国内外市场的共性 国际市场分销渠道模式的多样化 根据各国市场的不同情况,分布采用不同的分销模式; 各国分销结构的差异性; 各国消费者的特点; 竞争对手的渠道策略; 企业自身的特点; 8.2.2 国际市场直接与间接分销渠道策略 1、直接分销渠道。 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有国内外中间商介入。 直接分销渠道的形式是： 生产者一用户，直接渠道是工业品分销的主要类型，例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销。 2、间接分销渠道。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。 间接分销渠道的典型形式是：生产者——一批发商一零售商——个人消费者（少数为团体用户）。 8.2.3 国际市场分销渠道的长短策略 分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层： 零级渠道（MC） 即由制造商（Manufacturer)直接到消费者（Customer）。 一级渠道（MRC) 即由制造商通过零售商到消费者。 二级渠道（MWRC〕 即由制造商——批发商——零售商——消费者多见于消费品分销。 或者是制造商（Manufacturer）——代理商（Agent）——零售商（Retailer——消费者（Customer），多见于消费品分销。 三级渠道（MAWRC) 制造商（Manufacturer）——代理商（Agent）——批发商（Wholesaler）——零售商——消费者。 国际市场营销学 第六章 国际市场的分销渠道策略 第一节 渠道信息系统结构 一、渠道信息系统的总体结构 渠道信息系统是以人为主导，利用计算机硬件、软件、网络通信设备以及其他办公设备，进行有关产品所有权转移信息、商品实物运动信息、回收货款等信息收集、加工、传输、储存、更新和维护，借以加强渠道管理，及时准确、高效地满足顾客需要的一个人机系统。 西安杨森渠道信息管理系统解决方案 二、渠道信息系统的概念结构 1、信息源 1）市场信息 ① 竞争信息 ② 用户需求信息 ③ 产品开发信息 ④ 市场开发信息 ⑤ 行情信息 2）顾客档案信息 3）营销网络成员的信息 2、信息处理器 这里主要是指负责信息收集和加工的人和信息处理的机器。 3、信息用户 1）生产厂商 2）中间商 3）辅助商 4）消费者或用户 4、信息管理者 促销沟通子系统 市场预测子系统 定单处理子系统 库存控制子系统 应收帐款子系统 送货服务子系统 客户服务子系统 绩效管理子系统 渠道信息系统 三、渠道信息系统的功能结构 四、提高渠道信息系统运行效率的途径 1、提高人的素质和积极性 2、采用先进的技术手段 3、认真分析需求和充分论证 4、合理划分功能模块或工作部门 5、加强管理和控制 第二节 主要信息流程分析 一、信息流程分析的任务 信息流程分析是信息系统设计的基础。 二、促销信息流程分析 1、促销方案制作信息流程 2、促销活动计划与组织信息流程 3、促销效果反馈信息流程 市场研究 市场计划 需求预测 财务计划 生产计划 促销组 合分析 促销工 作实施 客户 反馈 促销信息流程图 三、市场预测信息流程分析 1、收集和整理数据，滤除不合理数据。 2、选择拟合度最高的预测模型 3、人工干预 4、将修正后的预测数据传给相关部门 收集整理数据 选择预测模型 预测需求 修改 预测数据 库存管理 生产计划 其他系统 人工干预 市场情报 市场调研 内部报告 已获订单 市场预测信息流程图 四、订货处理信息流程 1、客户订货 2、审核客户信用情况 3、授权进行交易 4、运输 5、开单 6、结账 客户 销售部 销售开单 应收账款 销售部 客户信用审核 销售统计 仓库 订货信息流程图 五、送货信息流程 提货 通知 仓储 打印商品 出库单 分拣货物 核对货物是否 与出库单相符 运输 准备运 输文件 确定运输费用 组织运输 客户 包装、贴标签 送货信息流程图 第三节 渠道信息系统开发与管理 一、开发电子计算机支持的渠道信息系统的原则 1、计算机软硬件配制应能满足系统的功能要求、性能要求和容量要求。 2