安徽亳州某地产城推广策略沟通品质皇家社区.ppt

第六十三页，共九十二页。 第六十四页，共九十二页。 第六十五页，共九十二页。 第三十一页，共九十二页。 非凡的人群 政府公务员、国内外知名企业中高层、教师、医生等高端客户群体，一群荣耀了这座城市的非凡者。 第三十二页，共九十二页。 第三十三页，共九十二页。 非凡的项目 恒大地产精品之大成，雄踞亳州南部新区，移植原味欧式经典、配置皇室贵族会所和9A精装修，以及国际航母配套，开创亳州上层生活之专属荣耀。 第三十四页，共九十二页。 第三十五页，共九十二页。 非凡的圈层 打造皇室贵族会所，汇聚瑜伽、健身、咖啡、泳池等多项顶尖享受，为城市搭建至佳上层社交和享受平台 。 第三十六页，共九十二页。 第三十七页，共九十二页。 广告主体调性 国际感/品质感/圈层感/人文感 第三十八页，共九十二页。 国际前瞻的建筑，浓郁人文气息的居住氛围…… 第三十九页，共九十二页。 优越的建筑品质，高尚的圈层氛围…… 第四十页，共九十二页。 问题三： 如何以最少的费用实现更大的传播效果？ 第四十一页，共九十二页。 电视 手机短信 户外广告 互联网 电台 创新媒体 报纸杂志 DM广告 如何在众多的与消费者沟通途径中，找到最有效的传播组合 互动活动 公关活动 第四十二页，共九十二页。 意见领袖 本地公务员和企业中高层、及药材商人 边缘客户 弱辐射区域高端人士/投资客户 跟随型客户 周边区域客户 客户等高线划分 第四十三页，共九十二页。 意见领袖 为城市发展做出较大贡献的城市精英 跟随型客户 为城市发展感到荣耀及被城市所吸引 的主体客户群 边缘型客户 看好城市发展的区域外高端人士 对话 引领 引导 第四十四页，共九十二页。 传播渠道组合 第四十五页，共九十二页。 传播渠道选择整体详解 报纸 电 视 户 外 印刷 泛目标客户 钦州日报 道旗 投 递 公 司 主体客户 活 动 钦州电视台 广西电视台 新年活动 园林开放活动 折页 DM 广告牌 资料架 圣诞活动 高档场所 写字楼电梯 分批短息 手机 新年台历 礼品 电台广告 电台 第四十六页，共九十二页。 渠道策略 主流媒体（报纸／电视）树立形象及核心价值解构；户外进行区域覆盖，引发关注度和传播知名度；现场、物料体验性渗透，实现形象与价值深化，定制性媒体，实现一对一的高端对接。 第四十七页，共九十二页。 渠道组合 报广（整体形象、核心价值） + 户外（关注度、知名度） + 现场//物料（形象、 价值深化） + 定制性媒体（一对一的高端对接） 定制渠道 亳州市区内的所有品牌场所： 银行展架//高档酒店、宾馆、咖啡馆、西餐厅 高档品牌商场、专卖店内部刊物 超市手推车 高档商场展点 第四十八页，共九十二页。 媒体表现 第四十九页，共九十二页。 户外广告牌 第五十页，共九十二页。 第五十一页，共九十二页。 第五十二页，共九十二页。 报 纸 广 告 第五十三页，共九十二页。 城市荣耀篇： 您以钦州为荣耀 第五十四页，共九十二页。 人群荣耀篇： 钦州因您而荣耀 第五十五页，共九十二页。 地位篇： 荣耀自非凡 第五十六页，共九十二页。 品质篇： 经典自有非凡之处 第五十七页，共九十二页。 圈层篇： 从此， 平凡与您擦肩而过 第五十八页，共九十二页。 开盘篇： 全新景观楼王12月28日荣耀发售 第五十九页，共九十二页。 报 纸 通 栏 第六十页，共九十二页。 第六十一页，共九十二页。 折页/邮政DM 第六十二页，共九十二页。 时势造英雄 英雄造时势 第一页，共九十二页。 这个时候，推广怎么做？ 市场观望/有效购买量聚减/价格敏感/营销费用压缩…… 第二页，共九十二页。 亳州·恒大城推广策略沟通 ORANGE天橙中国传播机构 23/6/2011 第三页，共九十二页。 一、有效购买骤减，如何走品牌差异化路线，提升市场号召力？ 在过去市场需求量大的时候，千篇一面的广告也能买楼；而在目前市场有效购买量骤减的情况之下，则应深刻挖掘项目品牌附加值，唯有差异化方能从市场信息海洋中脱颖而出、独树一帜。 第四页，共九十二页。 二、市场价格敏感，如何拓展高端客群，实现更大的市场占有率？ 基于国策和经济危机，当前的市场环境，购房回归理性，刚性需求占主导，消费者对于手持资金非常谨慎。因此，大户型比中