东莞樟木头中惠香樟半岛营销思考方案瑞峰置业.pptVIP

营销总体策略 * 营销策略二 营销策略三 城市造梦：塑造城市公园生活居住梦想，构建新的价值提升体系，打造理想居住社区。 品牌造梦：引领城市居住风向标，树立中惠地产在樟木头第一开发品牌地位. 卖场造梦：项目卖点极至演绎，打造独特体验元素！. 第一百一十八页，共一百七十三页。 营销总体策略 * 营销策略四 营销策略五 圈层造梦：拓展客户圈层，引邻意见领袖！. 播种梦想：全方位播种城市梦想，引爆城市居住欲望! 第一百一十九页，共一百七十三页。 城 市 造 梦 营销策略之 * 塑造城市公园生活居住梦想，构建新的价值提升体系，打造理想居住社区。 第一百二十页，共一百七十三页。 * 城市造梦----营销价值体系构建 产品价值体系 区域价值体系 营销价值体系 第一百二十一页，共一百七十三页。 * 城市造梦----营销价值体系构建----产品价值体系 高层洋房区 花庭美墅区 产品价值提炼---- 规划： 南北独立分区，南花庭美墅北洋房呈南低北高、坐北朝南之大开阳格局。 符合“因地制宜、天人合一”的人居主旨 第一百二十二页，共一百七十三页。 * 地下室 一层 二层 三层 户 户 坐 北 朝 南 四层 城市造梦----营销价值体系构建 产品价值提炼---- 花庭美墅： 低密度 户户有庭院 高赠送面积 跃式立体生活空间 符合中国人“天地人”合一居住理想 赠送面积 三车位设计 赠送面积 平台花园 第一百二十三页，共一百七十三页。 建筑风格 * 建筑立面：简约欧式现代主义风格建筑语言，将具有浓厚的国际化审美元素融入其中。 城市造梦----营销价值体系构建----产品价值体系 产品价值提炼---- 第一百二十四页，共一百七十三页。 规划特点 花庭美墅特点 建筑特点 因地制宜 天人合一 围合庭院 注重邻里 低密度 户户有庭院 高赠送面积 跃式立体生活空间 欧式简约风格,融汇国际建筑视觉元素，具有浓烈的后现代感 * 城市造梦----营销价值体系构建----产品价值体系 项目产品价值高，融入了中国人“天地人合一”的理想人居理念，产品规划注重街道邻里的文化内涵，讲求人与自然实现最大化的和谐，具备了中国人居梦想特质。 第一百二十五页，共一百七十三页。 城市造梦----营销价值体系构建----产品价值提升 产品价值提升思考： * 项目产部具备很高的价值，但周边环境资源劣势近期可改善基乎不可能,通过塑造项目产品附加值，实现产品优势与周边环境劣势资源的互补与转换，将产品价值发挥最大化。 第一百二十六页，共一百七十三页。 南奥价值整合策略： 南奥核心价值在于“运动的生活方式”和“配套先行”。首先，利用“配套先行”弥补了价值的缺失；其次，提炼出“运动的生活方式”，并落实于社区的建设之中，予以硬件的支撑，形成复合地产的开发策略，极大提升了项目的价值。 奥园董事长郭梓文坦言奥园的成功一半以上靠的是资源整合提升项目价值。 第八十六页，共一百七十三页。 南奥核心价值分解： 运动的生活方式 生活就像高尔夫 高尔夫平民化，以高尔夫文化引导客户的生活方式 新生活的领跑者 运动就在家门口 倡导健康运动的生活方式； 聘请悉尼奥运村的设计公司泛亚·易道进行南奥规划设计，融以奥运村的精髓，落实奥运村的概念； 社区各组团以不同奥运村的概念联系在一起，形成规模效应和整体效应； 占地100多亩的高尔夫球场，吸取高尔夫运动精髓和文化，打造平民高尔夫； 集景观和环境功能于一体的高尔夫园林，使高尔夫运动可以渗透至客户生活； 举办有关高尔夫的社区活动，推行高尔夫文化。 提出运动的生活方式 深化运动的生活内涵 支撑点 支撑点 第八十七页，共一百七十三页。 瑞峰思考： 南奥打造了运动的生活方式。对本项目而言，根据本项目条件，应当选择何种生活方式？ 第八十八页，共一百七十三页。 * 缘起： 被工业改变的城市，被城市改变的生活 第八十九页，共一百七十三页。 * 城市 工业化改变了樟木头的城市格局，为樟木头人带来巨大财富的同时，严重破坏了樟木头的生态环境。座座厂房踞地而起，赶走了土地上原本的绿色。从镇中心始，灰黄色的潮水开始漫延。 曾几何，樟木头山清水秀。。。 第九十页，共一百七十三页。 * 环境 凌乱的街道，不知是何方的来人，冰冷的建筑，隐形的烟尘，隔墙的人心。。。。 如果说樟木头是世界的制造工厂，那么樟木头人便无奈的生活在车间之中。 曾几何，樟木头宜家宜人。。。 第九十一页，共一百七十三页。 * 居住 单纯的社区不能有效起将生活与不良环境相隔绝的作用，反而成为工业化的一个延伸。樟木头现有的楼盘，并不能给予人们不同的生活。 对这一切，有人默默忍受，有人追求择地偶安。 第九十二