马云重构某科技分拆成为下一步变革重点.pptVIP

生态系统内的每一个个体都具备抗干扰能力？　　马云最近似乎幡然醒悟，他在阿里巴巴集团组织部年会上反思：这两年阿里的决策体系有点像政府，通过自己的促销手段和一些政策调节整个市场，这跟政府拍脑袋出政策没什么 第六十三页，共一百零三页。 区别。阿里要回归到市场机制、市场体系中去，要发挥企业家的精神，发挥660万卖家的精神。阿里自己则建好公民社区——制定规则、做好监管，只在必要时出手弥补市场缺陷。　　所谓市场机制，就是自然的优胜劣汰。张 第六十四页，共一百零三页。 勇称，这就需要改变过去对店铺的等级和销量排名为排序的搜索机制和流量竞价机制，而以商品本身排序，跟店铺质量和口碑、跟商品的评价指数挂靠。同时，以用户个性化需求为核心，弱化目录和搜索，把整个淘宝平台变成超 第六十五页，共一百零三页。 大的用户导购系统。“最终，马太效应通过市场区隔完成，而不是任何流量都被大客户垄断。”　　张勇认为，未来的生态结构要调整为两头大卖家、中间小卖家，大力扶植“腰部卖家”，从金字塔变成“扁平化”的淘宝。这也 第六十六页，共一百零三页。 是马云一直强调的“小而美”和“双百万”计划，即在内部培养出100万个营业额为100万元的卖家。　　当然，这还只是阿里巴巴内部机制的调整。曾鸣的希望是：“未来三四年，通过一个SNS机制完成淘宝大部分的商 第六十七页，共一百零三页。 品跟浏览的互动。也许未来淘宝总流量的三分之一是类目，三分之一是搜索，三分之一是SNS社区化的互动。”　　在阿里生态系统，SNS体系成为市场机制得以顺利实施的基础。因为没有足够流量就谈不上市场的公平与否 第六十八页，共一百零三页。 。　　但是，阿里巴巴在SNS上是失败的。从最开始的“雅虎关系”到去年推出的“湖畔”和“来往”社交客户端，无一不销声匿迹。　　目前，阿里的外网入口依然被360、腾讯、微博、蘑菇街、美丽说等网站所占据，阿 第六十九页，共一百零三页。 里从别的地方拿不到更好的流量，只能花钱去买。阿里的一名离职员工说：“现在一淘到处在找人合作，接管各流量来源的电商频道。想想也是，没有流量怎么做搜索呢？大淘宝的流量来源是个大难题。”　　对于SNS，马云 第七十页，共一百零三页。 也很着急，并一直强调“SNS还得办”。但怎么办，马云自己也没想清楚。　　目前主要靠内部自发形成SNS体系。有两种途径，一种是通过收购获取SNS产品。今年8月，阿里资本4000万美元投资社交应用陌陌，这 第七十一页，共一百零三页。 款应用被认为是国内最有可能与腾讯微信竞争的移动聊天、交友平台。11月，有消息称阿里巴巴将入股新浪微博公司。　　另一种方式就是开放内部有SNS属性的频道给外部团队运营，淘女郎就是一个成功案例。半年以来， 第七十二页，共一百零三页。 陈志刚和他的秀豆网团队一直在杭州阿里巴巴总部为淘宝的淘女郎频道改版而加班工作。淘女郎是淘宝上诸多为服装鞋帽拍摄广告图片的模特的统称。在淘宝，经过认证的淘女郎有4万多人。　　过去的淘女郎频道是一个中介平 第七十三页，共一百零三页。 如果可以像过去囊括B2C、B2B、C2C那样，将C2B企业也涵盖在自己的生态系统中，似乎就可以解决所有问题了。但阿里巴巴现有的生态系统，是否有这样的衍生和包容能力？　　邵晓锋承认，淘宝和天猫的交易总额 第三十一页，共一百零三页。 正在快速增长，但是卖家数量却到了一个缓慢增长的阶段。固有的生态系统如果无法长出新的物种，对阿里来说就是致命的。阿里之所以一直以倍数级膨胀增长，是因为其搭建的是一个生态系统：以电子商务为纽带，资金流、信 第三十二页，共一百零三页。 息流、物流在此之上繁衍生长。　　蘑菇街CMO李研珠告诉《财经》记者，阿里生态系统面临一个大问题：贫富差距越来越大。淘宝从2007年开始每个月都在做基尼系数，结果发现每年都比前一年更高。大卖家越来越大， 第三十三页，共一百零三页。 小卖家死了一批又一批。　　阿里巴巴研究中心陈亮这样分析：淘宝生态呈现金字塔结构，最顶端是营业额5000万元到1亿元的超大卖家，大量的小卖家聚集在金字塔低端，这将导致资源被大卖家垄断。　　李研珠说，淘宝 第三十四页，共一百零三页。 近两三年情况开始失控——流量越来越稀缺，越来越贵，只有超大型卖家买得起。据了解，淘宝首页的展示广告，导入一次浏览的价钱是0.16元。　　在这样的生态体系内，超大卖家目前并不开心，因为和过去相比，流量变 第三十五页，共一百零三页。 得越来越贵，而且增长缓慢。目前淘宝外部依靠淘宝联盟输入流量，内部用搜索竞价和目录排名来分配流量，这种单一的外部流量入口与单一的内部分配机制，导致集团外部供血能力不足。部分超级大卖家即“淘品牌”已经开始 第三十六页，共一百零三页。 选择“出淘”。　　一位投资了某著名淘品牌女装的风险投资公司副总裁告诉《财经》记者，现阶段淘品