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? 周六媒体在长沙的收视对比 第三十页，共四十八页。 ? 周日长沙地区媒体收视对比 第三十一页，共四十八页。 ? 沈阳地区25岁以上女性接触媒体习惯 资料来源：CMMS 第三十二页，共四十八页。 ? 沈阳地区25岁以上电视媒体接触习惯 第三十三页，共四十八页。 ? 沈阳报纸阅读习惯 第三十四页，共四十八页。 ? 97-99年广州牛奶市场份额一览表 结论：香满楼市场份额已经严重下滑，并有继续下滑的趋势，而主要竞争对手燕塘、伊利的份额明显上升 第三十五页，共四十八页。 ? 广东省牛奶类媒体广告量 1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000） 结论：在其他品牌大量广告投放宣传时，香满楼以0.05%的广告支持其20%的市场份额，力度明显不足 第三十六页，共四十八页。 ? 及时阻止香满楼品牌市场份额下降趋势，力争尽快回升至98年的高位，并力求主导广州市牛奶市场 择物而击，相时而动 香满楼牛奶的媒介目标 重拳出击！! 第三十七页，共四十八页。 ? 广州市场牛奶常用品牌分析 第三十八页，共四十八页。 ? 广州市场牛奶常用品牌分析 第三十九页，共四十八页。 ? 香满楼牛奶媒介－目标对象 小结： 香满楼牛奶选用的比例略低于燕塘，但高于其他品牌，价格相对较高 男女性选用香满楼略低于燕塘，但男性选用比例与燕塘接近，表明男性对于香满楼仍有一定认同 35－44、55－60岁群体对香满楼的选用高于燕塘，表明家庭中最主要成员对香满楼的态度较好 16－24岁选用牛奶的差额较小，但该类人群收入不稳定，依赖性较强 25－34、45－54岁的群体在选用燕塘多于香满楼，均为家庭收入的主要来源，但在家庭中非主宰地位。 家庭收入较高 媒介目标对象： 家庭月收入2 9 0 0 元以上5－60 岁的群体 第四十页，共四十八页。 ? 湖南市场床上用品市场区域 第四十一页，共四十八页。 ? 媒介知识简介 / 2000 第一页，共四十八页。 ? 目录 媒介概念 媒介基本架构 媒介专业词语 媒介策划简介 第二页，共四十八页。 ? 媒介概念简介 何谓媒介？ 媒介是为广告主将广告播给目标群体看。 媒介是指将广告主的钱花出去，通过收费而获利。 媒介是指传递广告讯息的载体。 第三页，共四十八页。 ? 广告公司中的媒介 广告的定义： 由广告主通过各种媒体，对商品、劳务或创意所进行商业讯息的传播，通常是有费的，并且具有说服力的。 广告代理业的变化发展： 1.版面销售时代 2.版面掮客时代 3.广告技术服务时代 4.行销导向时代 广告公司的三大部门： 业务、制作、媒介 我在吹牛！！ 在广告公司中最早有的部门实际上就是媒介。 第四页，共四十八页。 ? 广告品牌运作中的媒介 调查 计划 市场 研究 主题 策划 效果测试反馈 媒体 策划 广告 实施 客户 项目 第五页，共四十八页。 ? 媒介概念简介 媒介是过程。 媒介是手段。 媒介是载体。 媒介是通过有偿方式系统地分析、研究，能够有效地将广告主所要传递的广告讯息在某些载体发布，从而被目标消费群体接收的过程。 媒介是什么？ 第六页，共四十八页。 ? 媒介部门工作架构简介 1、媒介资料搜集 2、媒介资料档案 3、媒介监察档案 4、媒介投放付款档案 5、媒介价格核查 6、媒介投放监察 7、媒介分析 8、媒介方案策划 9、媒介投放排期 10、媒介购买执行 11、媒介付款联络 12、媒介价格谈判 13、媒介样刊提交 14、媒介播后分析 15、媒介代理服务 16、媒介拓展服务 第七页，共四十八页。 ? 媒介资讯的建立 媒介资料搜集－－日常工作（电话、书籍、网络） 媒介资料档案－－价格库、媒体资讯 媒介监察档案－－数据库、媒介新讯息 媒介投放付款档案－－付款（？）、合同、财务与客户 媒介价格核查－－价格变化、折扣变化、广告政策的变化 媒介投放监察－－报告式监播、自身监播、第三方监播 第八页，共四十八页。 ? 媒介策划的内容 媒介分析－－市场调查、媒介环境分析、消费者的分析、 竞争对手的分析、自身的分析 媒介方案策划－－媒介目标的确定、目标消费群体、媒介区域 推广行程、媒介组合、费用预算 媒介投放排期－－推广行程、媒介组合与预算的实施细化 第九页，共四十八页。 ? 媒介购买的事项 媒介购买执行－－联系、定位、签合同、