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关注公众号“企业家第一课”，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 关注公众号“企业家第一课”，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 关注公众号“企业家第一课”，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 关注公众号“企业家第一课”，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 关注公众号“企业家第一课”，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 关注公众号“企业家第一课”，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 关注公众号“企业家第一课”，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 关注公众号“企业家第一课”，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 关注公众号“企业家第一课”，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 * 品牌推广方案 曹 胜 2014年12月1日 第一页，共二十九页。 品牌包装 传播策略 执行规划 01 02 03 Catalog 第二页，共二十九页。 品牌包装 品牌定位及核心诉求 差异化定位-人无我有 品牌定位特点 选择目前市场上空白的市场和价值诉求进行品牌定位： 打造更健康生活方式，芬多精让您把森林带回家 品牌名称定位 芬多精、森林浴机 更国际：韩国技术、全国独家代理、 更专业：多家科研机构认证、 更全面：不仅仅是净化空气，还缓解压力 ，提高免疫力，消除因失眠，抗菌杀菌等功效 品牌内涵阐释 科技推动健康、服务创造未来 芬多精多效作用开启新的健康生活 品牌渗透元素 第三页，共二十九页。 目标受众 品牌价值定位 品牌核心诉求 获得尊重，体现自我 品牌困境 所有对于室内空气质量有要求的个体、组织、服务机构 潮流、专业、健康；用世界最健康理念、服务中国 品牌形象及主张 解析品牌实力及困境 知名度美誉度不高： 品牌认知为零 理念与现有国内产品不同： 接受程度不一、人气不高 收费不菲、而服务模式趋同： 与竞品间诉求区隔不够 “全球室内空气健康领导品牌” 品牌建设、建立区隔、 客户教育 解决方法 “国内室内空气健康多功能开创者” 最自然、专业，健康、多功能产品； 产品亮点：自然、无害、健康、多功能，见效快； 品牌包装 第四页，共二十九页。 结论：需要室内好空气---怎样的好空气---解决问题的好空气 消费群体对室内空气的健康、见效、室内空气产品的无害提出了需求 品牌包装 消费群体需求分析---- 有90%以上的消费者在室内空气依托于现有的空气净化器。消费者们迫切需要更成熟的、科学的、解决问题的室内空气解决办法 第五页，共二十九页。 核心产品：芬多精 核心理念：专业、健康、多功能的室内空气解决方案 核心卖点梳理、如何区隔竞品—-- 品牌包装 第六页，共二十九页。 “芬多精”是室内健康空气解决方案的最新选择 芬多精为中国消费者开启了“全新室内健康空气的生活方式” 品牌包装升华 品牌包装 第七页，共二十九页。 芬多精森林浴机不是空气净化器 ——是让您把森林带回家的科技产品 传播区隔：空气净化器是单一功能，物理科技的。而芬多精是生物科技。多功能的，更高效的。 传播突破：概念重塑、区隔放大 品牌包装 第八页，共二十九页。 传播故事包装： 品牌包装 根据不同消费群体下一步完善 第九页，共二十九页。 传播策略 受众分析及品牌传播策略：对谁说、说什么、为什么说 品牌建设 客户教育 建立区隔 行业及加盟商 消费者 竞争对手 树立品牌高度、打响知名度 传播美誉度、用户口碑传播 韩国室内健康空气解决的主流之选 专业，安全的室内空气解决商 定位不同、服务理念不同、 科技不同、产品不同、效果不同 第十页，共二十九页。 用户口碑 专家证言 名人效应 自身体验 奖项 专业团队 Text in here 消费者 消费者体验 竞品区隔 行业奖项 专家证言 创新模式 执行团队 加盟商 影响核心目标受众的几大要素分析： 传播策略 第十一页，共二十九页。 用“芬多精与传统空气净化产品区别”进行消费者教育和区隔定位，最好的 品牌建设方式是？ 传播+体验+传播 传播策略 第十二页，共二十九页。 品牌传播口号 把森林带回家 传播策略 第十三页，共二十九页。 品牌传播： 传统传播PR+ 新媒体EPR 事件营销： 跨界合作+社区 活动+论坛 消费者-体验 加盟商-体验 消费者-----吸引体验-----消费 加盟商-----吸引体验-----加盟 传播策略 吸引核心目标受众的两大方式： 第十四页，共二十九页。 传统PR树立品牌、影响目标群体 EPR手段引爆话题、吸引关注 区域营销活动推广、拉动产品人气 品牌传播三大策略 传播策略 第十五页，共二十九页。 话题构建 传统PR