某鞋服公司品牌定位及营销策略.pptVIP

? M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆盖市场 第三十页，共六十三页。 ? 覆盖市场 无差异营销 差异营销 产品修改成本 生产成本 管理成本 存货成本 促销成本 第三十一页，共六十三页。 ? 3、评估和选择细分市场的其他因素 目标市场的道德选择 细分相互关系与超级细分 逐个细分市场进入的计划 内部细分合作 第三十二页，共六十三页。 ? 大营销 大营销是进行经济、心理、政治和公共关系技能的战略调整，以获得有关各方的支持配合，从而进入该特定市场并开展经营活动。 第三十三页，共六十三页。 ? 无差异策略 差异性策略 4、目标市场的营销策略 营销组合 市场 营销组合 子市场1 营销组合1 子市场2 营销组合2 子市场3 营销组合3 第三十四页，共六十三页。 ? 密集型策略 5、选择目标市场需考虑的因素 企业实力与资源 产品同质性 市场同质性 产品生命周期 竞争者策略 子市场1 子市场2 子市场3 营销组合 第三十五页，共六十三页。 ? 三、市场定位（ ） 1、市场定位 市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。 第三十六页，共六十三页。 ? A B C 高档 高价 低价 低档 2、定位方法与策略 知觉图 第三十七页，共六十三页。 ? 差异化的工具 差异化是指设计一系列有意义的差异，以便使本公司的产品同竞争者产品相区别的行动。 产品 服务 人员 渠道 形象 特色 订货方便 能力、资格 覆盖面 标志 性能 送货 谦恭 专业化 媒体 一致性 安装 诚实 绩效 气氛 耐用性 客户培训 可靠 事件 可靠性 客户咨询 负责 可维修性 维修 沟通 风格 多种服务 设计 第三十八页，共六十三页。 ? 产品差异化 特色：是指产品的基本功能的某些增补。 性能质量：是指产品主要特点在运用中的水平。 一致性质量：是指产品的设计和使用与预定标准的吻合程度。 耐用性：是衡量一个产品在自然或重压条件下的预期日操作寿命。 第三十九页，共六十三页。 ? 产品差异化 可靠性：是指在一定时间内产品将保持不坏的可能性。 可维修性：是指一个产品出了故障或用坏后可以修理的容易程度。 风格：是指产品给予顾客的视觉和感觉效果。 设计：是从顾客要求出发，能影响一个产品外观和性能的全部特征的组合。 第四十页，共六十三页。 ? 布朗的10个设计原则 好设计是创新 好设计增强了产品的效用 好设计有美学观念 好设计能体现一个产品的逻辑结构 好设计是谨慎的 第四十一页，共六十三页。 ? 布朗的10个设计原则 好设计是诚实的 好设计是耐久的 好设计与具体内容融为一体 好设计具有生态意识 好设计是简约的设计 第四十二页，共六十三页。 ? 服务差异化 订货方便：是指如何使顾客能方便地向公司订货 送货：是指产品或服务如何送达顾客 安装：是指为确保产品在预定地点正常使用而必须做的工作 客户培训：是指对客户单位的雇员进行培训，以便使他们能正确有效地使用供应商的设备 第四十三页，共六十三页。 ? 服务差异化 客户咨询：是指卖方向买方无偿或有偿地提供有关资料、信息系统和提出建议等服务 维修：是指购买本公司产品的顾客所能获得的修理服务的水准 多种服务：公司还能找到许多其他方法提供各种服务来增加价值 第四十四页，共六十三页。 ? 涡轮营销 许多公司正在努力通过加快速度来取得竞争优势。它们正成为涡轮式营销企业，正在进一步学习时间浓缩或时间加速艺术，并将涡轮营销应用于4个领域：创新、制造、后勤和零售。 第四十五页，共六十三页。 来自 中国最大的资料库下载 ? 寻求优势营销策略 战略目标 市场机会分析 市场 环境 分析 顾客 行为 分析 市场 竞争 分析 市场 运行 分析 市场细分 目标市场策略与定位 第一页，共六十三页。 ? 市场细分、目标化和定位的步骤 1.确定细分变量 和细分市场 2.勾勒细分市场 的轮廓 3.评估每个细分 市场的吸引力 4.选择目标细分 市场 5.为每个目标细 分市场确定可能 的定位观念 6.选择、发展和 传播所挑选的定 位观念 市场细分 目标市场选定 市场定位 第二页，共六十三页。 ? 本章要求 一个公司怎样确认细分市场？ 一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的目标市场？ 第三页，共六十三页。 ? 一、市场细分 市场细分的层次 市场细分的模式 市场细分的程序 细分消费者市场 业务市场的基础 有效细分的条件 第四页，共六十三页。 ? 市场细分的层次