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魅力之城一、二期车位价格策略 第一页，共三十页。 目录 魅力一二期车位情况说明 车位市场销售情况 客户需求调查 销售策略 　 定价原则 利润指标 销售预判 第二页，共三十页。 　 数量 面积 可售数量 可售面积 可售比例 1期 216 7785.04 202 7208.23 94% 2期 262 9068.88 243 7678.73 93% 合计 478 16853.9 445 14886.96 93% 魅力一、二期车位基本指标 总体统计 第三页，共三十页。 　 数量 面积 可售数量 可售面积 可售比例 1期 190 6657.6 179 6272.16 94% 2期 202 6520.56 189 6100.92 94% 合计 392 13178.16 368 12373.08 94% 标准车位 　 数量 面积 可售数量 可售面积 可售比例 1期 15 339.78 14 728.8 93% 2期 43 938.7 42 961.91 98% 合计 58 1278.48 56 1690.71 97% 魅力一、二期车位分类统计 微型车位 　 数量 面积 可售数量 可售面积 可售比例 1期 11 728.8 9 596.29 82% 2期 17 961.19 12 639.11 71% 合计 28 1689.99 21 1235.4 75% 子母车位 第四页，共三十页。 魅力一期车位图 入口 出口 61-72，160-163号车位不可售。 第五页，共三十页。 魅力二期车位图 001-022号车位不可售。 入口 出口 第六页，共三十页。 目录 魅力一二期车位情况说明 车位市场销售情况 客户需求调查 销售策略 　 定价原则 利润指标 销售预判 第七页，共三十页。 市场竞品车位供销情况 方位 环域 项目 名称 微型 标准 豪华 子母 车位数量 租售情况 备注 东 3环外 卓锦城 / 6.5 8 10 1期475个车位 ，总共820户业主 去年8月推出了一半 （238个左右），目前已 销售80%以上（190个左 右），其中90%为标准 车位 重要参考项目 东 2-3环 万科城 市花园·彩域 3-5 6-7 8-9 / 目前剩余3个 重要参考项目 东 2-3环 翡翠城 9 12 / 15 1期331，总共 983户2期900余个 1期已售98%（约324 个）； 2期车位预计6月 开始销售 区域参考项目 东 1-2环 粼江峰阁 / 10 12 / 共667个车 位，共1143户 目前已销售41% （约274个） 东 2-3环 康郡 6 8 10 / 北区235个， 总共722户 前期销售率57% （约133个） 东 7环外 领域 4 5.50 6.5 / 276个 已售56%（约155个） 南 3环外 凯丽滨江 4.3 6.5-6.8 9 / 783个车位， 共1052户业主 目前销售59%（约465个） 环域参考项目 南 3环外 置信丽都 花园城 5.5-6 8.5 12 / 1050个 C区499个，目前已售30%（约150个） 第八页，共三十页。 重点参考项目车位销售情况 项目名称 微型 标准 豪华 子母 车位数量 销售情况 万科城 市花园·彩域 5左右 7左右 8-9 / 微型：25 标准：178 豪华：25 目前剩余3个 卓锦城 / 6.5 8 10 1期475个车位 ，总共820户业主 去年8月推出了一半 （238个左右），目前已 销售80%以上（190个左 右），其中90%为标准 车位 第九页，共三十页。 从目前市场竞品车位供销情况可以看出： 标准车位的价格区间为: 5.5~12万/个，均价在6~7万/个左右 微型车位的价格区间为: 4~9万/个，均价在4.5~5.5万/个左右 大型（子母）车位的价格区间为：6.5~15万/个，均价在7~8万/个左右 市场竞品车位供销情况小结 车位价格定位与项目住宅价格定位一致（如翡翠城住宅价格为区域市场 标杆， 其车位价格也趋于市场前列） 市调的各项目车位销售情况均不太理想，销售周期在半年以内的项目其销售 率在50%以下 各项目销售较难的原因主要在于： 1、别墅、洋房等高端产品有赠送车位（如康郡） 2、地面车位较多，租车位的业主较多（如领域、城花） 第十页，共三十页。 目录 魅力一二期车位情况说明 车位市场销售情况 客户需求调查 销售策略