某公司定制包销产品管理规范.pptVIP

主要内容： 2010年合同销售奖励的分类及结算时间 各类返利的比例设定 合同返利要点提示 红花郎的计划管控 第二十四页，共三十三页。 第一页，共三十三页。 2010年定制包销产品管理规范 第一部分 第二页，共三十三页。 定制包销管理规范主要内容： 适用范围及生产 合同签订 结算方式 合同期限及审批权限 第三页，共三十三页。 事业部 品牌界定 单品最低生产量 (生产计划下单标准) 生产周期（天） 首次生产 重复生产 流通 贵宾郎 6600件/单 70 60 钻石郎 宝石郎 新郎酒 金悦郎 3300件/单 70 60 定制3年 定制6年 区域管理部 定制礼盒 2000件/单 90 70 定制包销产品适用范围及生产： 注：流通事业部的洞藏郎和原浆郎只受理老客户订单！ 第四页，共三十三页。 定制包销产品合同签订 客户类别 最低年度合同量（万） 首单 保证金（万） 年度返利 500(含)-1000万 1000(含)-1500万 1500万（含）以上 主销客户 新客户 省级客户 500 不低于100万且每个单品不低于6600件 合同量300万（含）以下：5万；超过300万：10万。 2% 3% 4% 地县级客户 200 老客户 不低于200万且增量不低于150% 跟单客户 7月1日前签约 150 每个单品不低于3300件 7月1日后签约 100 流通品牌事业部定制产品 第五页，共三十三页。 定制包销产品合同签订 新郎酒定制及区域礼盒定制产品 事业部 客户类别 最低年度合同量 首单 合同保证金（万） 季度返利 同品配赠 年度返利 300（含）-500万 500万（含）-700 700万（含）以上 新郎酒 主销/跟单 300万 不低于100万且每个单品不低于3300件 合同量300万（含）以下交5万，超过300万交10万 5% 15% 2% 3% 4% 区域 品牌 主销客户 4000件 每个单品不低于4000件 5万 无 跟单客户 1000件 每个单品不低于1000件 2万 说明：1、新郎酒事业部金悦郎无市场支持！ 2、未完成合同销量，公司将扣除合同保证金。 第六页，共三十三页。 定制包销产品结算方式 客户需按每单批量订货总额的 50% 预付货款，公司收到预付货款后下单生产； 客户需在产品生产完毕后一个星期内付清差欠货款，公司收到全部货款后发货。如超过付款期限15天未补付差欠货款的，公司有权自行处置货物且有权扣除预付货款及合同保证金作为客户违约金。 相关链接：专供产品的结算方式与定制包销产品相同 第七页，共三十三页。 定制包销产品合同期限及审批权限 所有定制包销产品的合同期限均为1年 所有定制包销产品合同在区域分管领导审批后均需销售公司总经理终审。 相关链接：专供产品的合同期限及审批权限与定制包销产品相同 第八页，共三十三页。 2010年专供产品开发管理规范 第二部分 第九页，共三十三页。 专供产品管理规范主要内容： 适用范围及生产等主要事项 销售政策 第十页，共三十三页。 事业部 品项 单品最低生产量 生产周期（天） 保证金（万） 最低定价 首次生产 重复生产 红花郎 10年 250万元／单且单品数不超过2个 70 60 大企业及机关单位内部消费5万，销售企业开发且将进行销售的10万。 不低于标准产品出厂价的110% 15年 20年 老郎酒 1898 每个单品1650件/单 1956 紫砂郎 新郎酒 2010版系列 专供产品适用范围及生产等主要事项： 说明：此类产品无商品条形码，不设计生产差异化包装，只在标准产品包装上加注“XX专供”或印制定制单位标志。 第十一页，共三十三页。 专供产品销售政策 享受5%的同货配赠 高于产品定价部份的价差扣除30%的税收后予以返还（以酒支付） 由经销商联系的，计入经销商合同销量，只享受年度合同销售奖励。由大单位自行开发的，比照经销商返利条件及标准执行。 提示：专供产品销量占事业部及办事处计划内供货额度！ 第十二页，共三十三页。 相关链接： 专供产品的结算方式、合同期限及合同审批权限与定制包销产品完全一样： 均需先付50%预付款 合同期1年 均需销售公司总经理终审合同 第十三页，共三十三页。 2010年订单处理程序及配送规范 第三部分 第十四页，共三十三页。 主要内容： 订单类型及对应的配送标准 订单注意事项 订单配送具体执行 2010年产品打码执行表 第十五页，共三十三页。 类型 分类 订单简称 配送标准 订单级别 正常进货 开增值税票的订单 X’A类 单笔订单≥20万或1500件。若客户因价格或开票原因需分开下单的，可以合并计算，但订单需同时下达 主订单 开普通发票的订单 X’B类 永远不要