某电子集团企业内训市场营销策略及广告策划.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 直接邮件 Direct Mail n???? 唯一要件：锁定目标市场！ n???? However：n??? 36% 的广告邮件在姓名或地址上出现严重错误！n??? 最浪费的事就是重复寄给同一个人！n??? 许多高度个人化的广告邮件，却是寄给6年前住在顾客家地址的那个家庭！n??? 在4周内重复把同一份广告邮件寄给同一个收件人5次的那家公司，不知道是不了解「忍无可忍」的意思，还是要试验顾客的耐性。  第九十四页，共一百零二页。 * n??? 某家银行寄给我4岁女儿一份信用卡申请书，还说现在不申请将终生遗憾！n??? 同一家公司从不同部门寄信给顾客，有时他们会记得顾客的名字与生日，有时候却又忘的一乾二净。n??? 教师节赠品的信多半在节过一周后才收到，上面还写着9月30日截止！n??? 你在某家商店的消费堪称大户，但从他们寄给你的广告邮件上却丝毫感受不出有何优遇！ 第九十五页，共一百零二页。 * Class Discussion n??? Amazon. 第九十六页，共一百零二页。 * 个案 1. – PG’s Crest 第九十七页，共一百零二页。 * 5.5. 公关活动 PR n??? 公关不是慈善活动！！！n??? 公关不是危机处理！！！n??? 公关不是企业形象！！！n??? 公关不是媒体关系！！！n??? 公关更不是广告！！！?n??? 是以上都是。 第九十八页，共一百零二页。 * 5.6. 其它活动 Event n???? 对内n??? 业务训练n??? 业务说明n??? 业务激励n??? (制作物、销售手册、发表会) n???? 对外n??? 研讨会n??? 发表会n??? 参展n??? Event? 第九十九页，共一百零二页。 * 本章综合个案 – CP、TP、DM、PR 、EVENT n???个案 2：麦斯威尔研磨咖啡上市活动。? 第一百页，共一百零二页。 通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。*** 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。*** 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。*** 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。* 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。** 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。* 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。* 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。*** 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。** 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。*** 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。*** 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。*** 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，