某项目入市策略教材.pptVIP

附：中原专场活动内容： 对客户推出四大诱惑方案 一口价特价专场 当日奉送购房代金券 现场抽奖活动 全员礼品赠送 对中介推出两大刺激方案 大定奖：当凡有大定的中介业务员发放2000元的现金奖或IPAD一台 带看奖：凡当天有带看的中介业务员发放面值100元的交通卡 第四步：开盘期： 中原专场活动特惠酬宾活动建议方案 活动目的：中原专场特惠活动、增加中原归属感，配备相应的中介激励制度，提高中介带看积极性并借助现场的活动气氛，促进成交 目标客群：中原中介客户 第三十一页，共四十八页。 达成销售目标300套 将不是问题！！！ 按市场近似产品的成交比15：1计算 开盘前目标蓄客：5000组 中原 2800组 中介门店 1500组 格林世界 300组 关健人 1000组 推广 1500组 高炮 200组 网络 300组 巡展 500组 房展会 500组 拓展 700组 竞品 400组 现场活动 100组 高铁、加油站 100组 圈层 100组 客户来访目标达成 第三十二页，共四十八页。 /案名slogan/ 吉宝 ? 卓锦世家 Orchid Garden 承爱时光之美 Enjoy the beauty of time 如新加坡国花卓锦万代兰一样，时光砺炼，仍万代不朽，卓越锦绣卓锦世家，卓越富足的家族。同时让人联想到老上海世家名家辈出，风华无二的经典年代。 ?上海 ?吉宝 ?区域 ?建筑 ?客群 第三十三页，共四十八页。 /辅推案名slogan/ 吉宝 ?四季里 沉香上海四季里 ? 四季代表着万物的变迁，展现了大自然强烈的生命感知力。映衬公园之于项目本身，亦与公园畔生长的知名老洋房形成呼应类比。 ? 坐看四季变迁，一种至高的人生境界，让客群产生认同感和优越感，同时提升项目品质。 ? 老上海的弄堂作为一种文化标签，名字多用里、坊、楼、弄、园来体现建筑特色。当下项目是对老上海风韵的传承，更是一段风情历史的见证。 第三十四页，共四十八页。 第三十五页，共四十八页。 第三十六页，共四十八页。 /平面表现/ 文案说明：通过时间、空间等方面的共融将本案的气质与城市气质比照突出本案是上海底蕴与国际品质结合的完美产物 （二）邀约一段物华之旅，跨越百年。 基于国际、文明、先进、眼界，还是承爱一个品牌。 浓缩百年精华，国际化的吉宝品牌与老上海情怀交融， 以现代派生活典范社区向文化与历史致敬，还原纯粹的上海格调， 无限的时空遐想，邀约一段寻觅之旅。 承爱时光之美 （一）Art Deco是一种风范，名叫摩登。 留恋摩登、时尚、激进、丰沛，还是承爱一个时代。 华洋杂居，五方杂处，Art Deco在风气之先的上海蓬勃再生， 尘封的梧桐砖瓦，被注入鲜活的灵魂， 前卫的审美模式和惬意的现代生活哲学，在时间的对峙中，成为赢家。 承爱时光之美 （三）在意象和世界的深处，还原上海。 追求极致、高端、闲适、品味，还是承爱一段生活。2000㎡奢豪社区会所，卓然出世， 极致的生活打造，只为经得起时间的考验， 为浮华云霄的铂金人生，奉献一次高品质的回归。 承爱时光之美 第三十七页，共四十八页。 第三十八页，共四十八页。 第三十九页，共四十八页。 吉宝置业中国 南翔项目入市策略 第一页，共四十八页。 报 告 体 系 Project Structure Part1. 现状审视及核心问题导出 Part2. 入市营销策略 Part3. 中原优势资源 第二页，共四十八页。 项目 区域 销售均价 总銷套数 1 华润中央公园 嘉定 23860 162 2 鹏欣·一品漫城三期? 闵行 24068 62 3 保利茉莉公馆 闵行 24084 50 4 绿地新南路壹号? 松江 24908 49 5 万科·城花新园 闵行 26942 44 6 贝尚湾二期? 松江 23799 41 7 东方城市豪苑? 浦东 23772 19 8 平阳苑? 闵行 25755 19 9 碧林湾三期 闵行 24198 18 10 中海御景熙岸 南汇 23018 14 现状审视 根据目前的政策态势及对市场走势的预判，我们选取2011年9－12月同类区域的市场数据作为参考。 “价格”接近的项目中（15％浮动范围），成交最多的是与项目同版块内的华润中央公园，共162套。 “套数”达到项目设定值的全部为低价楼盘，最高均价仅18000元／平米。 第三页，共四十八页。 通过对数据的分析得出，本项目的目标［价格］和［销量］在全市同类区域中，两者的函数关系是反曲线的，不存在交集。 300套销售量 28000元／平米销售价格 9－12月销售周期 本项目的目标是否无法实现？ 现状审视 第四页，共四十八页。 版块标杆项近2年的年度均价涨幅在5000元／平米左右。 目前版块内公寓物业