名门万千世纪城拓客执行方案.pptVIP

谢谢鉴赏 THINK…… 第三十一页，共三十二页。 内容总结 名门万千世纪城。13套（12套小面积和1套大面积）、4380㎡、0.7亿。开盘前积累足够数量的客户,是实现目标的关键。每期10天，每期目标拓客1100组。从9月1日起，各期之间相隔3-5天（间隔期以便置业顾问梳理客户，有助于成交）。说明：总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。外场协调：分配组长站点，组长培训。根据客户地图及现场情况，决定设立若干个巡展点（具体地点根据实际情况制定）,具有项目展示、临时接待、提高项目形象的作用。采用拦截+看房车+留电+汽车塞单的方式：。采用拦截+看房车+留电的方式：。在项目周边重点社区进行社区拓客，带客到现场。采用拜访+展点+派单+留电+看房车的方式：。物料—单期所需物料 第三十二页，共三十二页。 名门万千世纪城 拓客执行方案 第一页，共三十二页。 报告目录 ◆目标确立 ◆拓客执行 ◆费用物料 ◆执行保障 第二页，共三十二页。 产品货值 目前可售货源共计约6.73亿（含1#公租房货值） 可售面积（㎡） 可售套数（套） 预计销售额（元） 住宅 48937.76 476 357245648 公寓 20764.08 378 145348560 商业 10675.69 26 1 合计 77868.35 881 673405248 第三页，共三十二页。 销售目标 下半年销售目标：4.5亿 第四页，共三十二页。 销售目标 2013年12月底实现项目大定4.5亿元 目标 分解 住宅 公寓 商业 440套、44000㎡、3.2亿 150套、7950㎡、0.6亿 13套（12套小面积和1套大面积）、4380㎡、0.7亿 第五页，共三十二页。 实现目标的关键 开盘前积累足够数量的客户,是实现目标的关键! 603位业主购买 注:预期到访者1/5买卡，买卡者65%购房。 实现目标的关键 927位VIP客户 近4600位来访客户 约100000人知晓…… 第六页，共三十二页。 如何在短时间内达到数字巨大大的客户召集量？ 除了常规推广，覆盖整个南区的拓客活动，必不可少。。。 第七页，共三十二页。 拓客执行—总思路 2013 物料准备期 认筹期 开盘热销期 商业热销期 尾盘销售 2013.8 2013.9 2013.10 2013.11 2013.12 9月1日 营销中心开放 10月26日 住宅、公寓开盘 11月9日 暂定商业销售，根据实情可提前 推案节点 蓄客、认筹期： 共分四期，理论拓客3600组，目标拓客4400组； 每期10天，每期目标拓客1100组； 从9月1日起，各期之间相隔3-5天（间隔期以便置业顾问梳理客户，有助于成交）。 热销期： 共分两期，理论拓客1600组，目标拓客2200组； 每期拓客10天，每期拓客目标1100组，各期之间相隔3-5天（间隔期以便置业顾问梳理客户，有助于成交） 。 9月14日 住宅、公寓认筹 蓄客期 拓客节点 每一期：9月3日-9月12日 第三期：10月1日-10月10日 第四期：10月15日-10月24日 每二期：9月16日-9月25日 第五期：10月27日-11月5日 第六期：11月8日-11月17日 第八页，共三十二页。 拓客执行—总思路 策略 客户地图确定范围 踩点市调选择阵地 落实资源，确定阵地及对应派单形式 人员需求 物料需求 费用预算 甲方沟通 人员招募 人员培训 人员分工 直销目标 物料到位 执行 考核奖惩 效果评估 优化调整 督导巡查 应急处理 以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定派单直销的广度和深度。 以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。 第九页，共三十二页。 总指挥 副指挥 拓客经理（大蜜蜂） 物料负责 小蜜蜂 车辆负责 后台负责 拓客执行—管理构架 第十页，共三十二页。 拓客执行—职责划分 总指挥 内场 外场 拓客组长01 拓客组长02 …. 拓客组长7 拓客组长8 看房车01 看房车02 …. 看房车7 看房车8 看房车安置、客户安抚、现场接待 说明：总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及现场导入。 组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。 第十一页，共三十二页。 拓客执行—兵力部署 巡展点： 根据客户地图及现场情况，决定设立若干个巡展点（具体地点根据实际情况制定）,具有项目展示、临时接待、提高项目形象的作用。 派单人员（小蜜蜂）： 主力派单、留电、拓客人员；建议以学生为主，降低客户的戒备