某公司的研发管理培训课程.pptVIP

二、公司经营策略 合资公司将继续秉承先锋公司创始者制定的长远眼光的经营策略，为中国农民、经销商、及种子行业带来源源不断的巨大收益。 在产品策略上，靠合资双方股东提供品种，为公司的持续发展不断提供种质资源。 在经营上强化品牌意识，突出新品种推广和销售中的增值服务，突破目前国内业界中低质低价轻服务的低层次竞争。 在生产加工上做到“高标准，严要求”，严格坚持先锋公司的全球性质量标准，保证农民百分之百的放心。 第三十页，共七十五页。 三、公司发展战略 敦煌-先锋遵循美国先锋的公司的“长远眼光”的发展战略及公司的四项基本原则。先锋的创始者制定并遵循的长远展望经营原则是代代先锋人共勉的基础。如今，先锋的业务仍然遵循着同样的四个原则： 1 我们努力为市场生产最好的产品。 2 我们努力做到诚实而公平地对待员工，销售代表，商业伙伴，客户和股东。 3 我们努力做到强有力的宣传和销售我们的产品，但绝不给人误导。 4 我们努力为客户提供有帮助的管理性建议，协助他们从我们的产品中获得最大利益. 第三十一页，共七十五页。 四、先锋在中国的种子产品： 黄淮海区 ：先玉128、先玉252、先玉335(黄淮海)、先锋32D22(黄淮海)、先玉738(新品种)、先玉688(新品种) 东华北区：先玉335(东华北)、先玉508（东华北）、先锋33B75、先锋38P05、先玉420 先玉696 、先锋32D22(东华北) 、先玉698(新品种) 西南区 ：先玉508（西南区） 第三十二页，共七十五页。 第三十三页，共七十五页。 主要内容 杜邦公司简介 先锋公司简介 杜邦先锋对中国种业的威胁 先锋公司玉米育种的基本模式及特点 中国与先锋公司育种差别的比较分析 中国种业可以借鉴的经验 第三十四页，共七十五页。 杜邦先锋对中国种业的威胁 农业部科技教育司副司长杨雄年表示，无论是一号文件还是今后的工作，种业都被放在非常重要的位置。农业部将推动出台一批种业扶持政策，特别是要推动这些政策支持企业的商业化育种，扶持一批骨干种业企业，推一体化种子企业，提高种业企业育种、生产和供应的竞争力；加强优势制种区种子生产基地建设；在种子生产过程中加强监管、加强执法，严把品种审定和市场准入，以确保种子质量。 第三十五页，共七十五页。 借道而行，圈地中国 据原杜邦先锋公司中国区总裁刘石的透露，先玉335在东北的适应区域的占有率在75％左右，而在吉林省整体的市场占有率，竟高达到85%。这也就意味着，单就玉米这个品种来讲，剩余数千家持种子经营许可证的中国企业，分得的市场份额不足四分之一。???? 由于我国相关政策其实早有规定，合资公司品种不能直接从国内引进，因此，杜邦先锋的“先玉335”在中国市场上实际上走的是一条“曲线救国”的道路，即先通过国内的种子研究公司育种，再交给它们在国内的合资公司销售。 第三十六页，共七十五页。 命系先玉335：魅影下的两家上市公司 ???? 登海先锋与敦煌先锋正是分别杜邦先锋公司分别于2002年和2006年与登海种业与敦煌种业成立的合资公司，这两家公司销售的主力种子品种正是先玉335。??? ??而查阅2011年半年报数据可知，登海先锋与敦煌先锋两家子公司占据其母公司整体营收的比例分别为93%与48%。????? 这一数据显示，登海种业与敦煌种业这两家上市公司虽然名义上都是国内的种业企业， 但其大部分利润都是来自于与杜邦先锋的合资子公司，而先玉335，则更是名副其实的“利润奶牛”。这种高度依赖单一产品的情况也就意味着一旦先玉335的销售遇到问题，这两家公司的业绩必将一败涂地。? 第三十七页，共七十五页。 登海种业的控股子公司登海先锋，是国内种业公司中最倚重“先玉335”玉米品种的。关注先玉335在中国市场的表现，登海种业是最重要的样本。 ????8月23日，登海种业公布2011半年报。对于半年报中业绩下滑的原因，公司解释称：其主要利润来源、控股子公司登海先锋在新销售季(2010年11月至2011年6月)将销售提前。整个销售季中，2010年最后两个月实现的营收达到65%，导致2011年1月至6月收入同比减少26.5%，从而影响了当期利润。登海种业被指存在“利润操纵”嫌疑。这相当于透支了下一年的利润。?? ??敦煌种业8月19日公布2011半年报，业绩下降。其业绩下降原因为：棉花和食品加工业务盈利水平下滑。敦煌种业通过控股子公司敦煌先锋和杜邦先锋合作，在国内销售先玉335，但其对先玉335的依赖程度低于登海种业。