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市 场 影 响 力 市场影响力 IPO案例（部分）: 自成立以来，XX财经完成的IPO发行近百余家，市场占有率遥遥领先 第二十一页，共五十六页。 市 场 影 响 力 市场影响力 再融资案例（部分）: 第二十二页，共五十六页。 市 场 影 响 力 市场影响力 常年投资者关系管理案例（部分）: 第二十三页，共五十六页。 所属行业：煤炭 地区：山西省 上市地点：上海 发行规模：18000万股 发行价格：11元 发行市盈率：10倍 案例特点： 1、煤炭行业二级市场市盈率仅有7－8倍 2、机构普认为目前是煤炭行业的高点，煤炭价格的趋势是在走低 3、在正式询价前进行了一对一的机构沟通 潞安环能 近 期 IPO案 例 从7月份正式发新股XX财经已完成 五 家公司的IPO询价和上市: 第二十四页，共五十六页。 所属行业：造纸类 地区：浙江省 上市地点：深圳 发行规模：8000万股 发行价格：4.16元 发行市盈率：17.33倍 案例特点： 1、市场对造纸行业普遍心存顾虑，造成造纸类上市公司市场表现欠佳 2、二级市场可比公司市盈率只有10－12倍，询价压力较大 3、在正式询价前进行了一对一的机构沟通 4、确定询价对象时谨慎挑选 近 期 IPO案 例 第二十五页，共五十六页。 近 期 IPO案 例 粤水电 所属行业：建筑、工程类 地区：广东省 上市地点：深圳 发行规模：8200万股 发行价格：5.09元 发行市盈率：19.58倍 案例特点： 1、我们将公司定位在第一家“水资源和水环境建设类”上市公司，提高了其价值中枢 2、正式询价前拜访了部分机构 3、询价结果超过20倍市盈率，监管机构对发行市盈率进行了调整 第二十六页，共五十六页。 近 期 IPO案 例 所属行业：半导体行业 地区：江苏省苏州市 上市地点：深圳 发行规模：3800万股 发行价格：6.39元 发行市盈率：30.43倍 案例特点： 1、 根据公司特点及投资者特点，确定公司投资价值及推介主题，定位为半导体细分行业中的市场领先者，突出专业化，国际化。 2、同期半导体行业平均市盈率仅为25倍；且由于原材料涨价、汇率风险等等因素，市场对公司发行前景并不十分乐观，保荐机构也认为发行价格很难超过6元。因此此最终的询价结果大大超出了发行人及保荐机构的发行预期，令发行人非常满意。 固锝电子 第二十七页，共五十六页。 近 期 IPO案 例 所属行业：建筑工程行业 建筑装饰类 地区：江苏省苏州市 上市地点：深圳 发行规模：2400万股 发行价格：12.80元 发行市盈率：37.37倍 案例特点： 1、建筑工程行业其他上市公司的市盈率并不高，平均在15-20倍。我们将公司定位在 “建筑装饰行业第一股”，避免定价过程市盈率被其他子行业上市公司向下牵引；同时，在推介中突出了公司的成长性和品牌价值，符合投资者的投资心理偏好，大大提高了其定价区间。 2、市场询价结果为13.50元, 市场认同的市盈率高达39.4倍,最终由监管机构行政指导调整为12.80元。 金螳螂 第二十八页，共五十六页。 XX财经拥有一批稳定的来自金融证券、新闻传播、公共关系、企业管理、市场推广和广告等专业领域内的优秀人才。各有所长，默契协作。 专业团队创造客户价值 第二十九页，共五十六页。 XX财经：企业在资本市场的最佳合作伙伴 专业团队创造客户价值 以专业水准，做最值得信赖的财经推介公司 以广泛资源，架设最有效和最广泛的沟通渠道 以勤奋工作，贡献最有价值的财经公关创意 第三十页，共五十六页。 解 决 问 题 的 基 本 方 法 — [七 步 成 诗] 第三十一页，共五十六页。 Step 1 Step 2 Step 5 Step 4 Step 3 Step 7 Step 6 ? 陈述问题 分解问题 （树图） 消除非关键问题（漏斗法） 制定详细的工作计划 进行关键分析 综合结果并建立有结构的结论 整理一套有力度的文件 一周结果， 然后再来！ 如图所示的解决问题的七个步骤] …. …. …. …. …... …... 第三十二页，共五十六页。 第 一 步 - 阐 述 问 题 清 晰 地 阐 述 要 解 决 的 问 题 清晰阐述问题的特点 一个主导问题或可靠性很高的假设 具体，不笼统 （而不是问题的罗列或一种无可争议的主张） 行动性强 以决策者下一步所需的行动为重点 第三十三页，共五十六页。 解决问题的实例-公共图书馆 公共图书馆面临着大家抱怨它不能提供信息服务的问题 图书馆是否应努力改善对会员的服务? 能否采取不同的图书馆管理方法以改善对会员的服务？ 图书馆有哪 些改善会员服务的可能？是通过延长时间，更好地选择书刊，还是在现有的预算内改善编辑目录使借阅更加容易？ 事实的陈