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* 客群描述 第一页，共四十页。 * 社会新锐 青年之家1、2 青年持家 健康养老 老人一代 老人两代 望子成龙 小太阳 后小太阳 孩子三代 富贵之家 富贵之家1、2 务实之家 务实之家1、2 老人三代 第二页，共四十页。 * 客群细分及描述 社会新锐 – 青年之家1：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无子、无父母） – 青年之家2：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母） ，老 人为子女购房，且不和子女居住，称为青年之家2 – 青年持家：年龄25-34岁单身或者已经结婚的青年+父母 第三页，共四十页。 青年家庭：社会新锐-青年之家2 客户基本特征： 年龄特征：主要成员25-35岁之间 家庭结构：多为青年两口小家庭 教育程度：本科以上学历为主 职业特征：有较为稳定的收入来源，事业处于上升阶段。 家庭收入：家庭年收入15-30万，家庭平均月收入1.2-2.5万元 置业理由：多数购房者是为结婚准备新房，有部分是因为目前居住条件较差或与父母一同居住，想改变生活条件或独立生活。大多数购房者父母会为其分担大部分经济负担 承受总价：60-80万 产品需求特征： 区域要求：交通便捷，区域发展前景好，有一定发展潜力 物业类型：高层板楼或塔楼 物业面积：80平米左右两居 产品需求：品质感强，主卧室和客厅采光好，1个卫生间 核心需求特征： 享受现代都市生活，讲情调，有活力，重视形象、气质 生活方式 独立，自由的生活空间； 得到更好的居住环境、生活条件 * 第四页，共四十页。 青年家庭：社会新锐-青年持家 客户基本特征： 年龄特征：主要成员25-34之间 家庭情况：年轻夫妇，与父母同住； 教育程度：文化水平一般 职业特征：有稳定的工作，事业虽刚刚起步，但发展的较为顺利， 收入较丰厚，小有积蓄家庭收入： 家庭年收入：家庭年收入30万左右，家庭平均月收入2.5万元左右 置业理由：为家人改善居住条件，操劳一生的父母可以安享晚年。 家人团圆共享天伦。 承受总价：80-110万 产品需求特征： 区域要求：交通便利，公共交通方便，生活配套齐全 物业类型：城市公寓、小高层、多层板楼 物业面积：130㎡左右的三居、100㎡左右两居 产品需求：高层或小高层、带电梯、主卧和客厅要南向、双卫生间 生活方式：繁忙的工作后，家是可以让我完全放松的地方，每当我看到父母关切的神情，爱人温情的眼神，都会感到无比的幸福。 核心需求特征： 给家人更好的生活空间，提高生活品质；让家人过得更加舒适。 * 第五页，共四十页。 * 客群细分及描述 望子成龙 – 小太阳：0-11岁小孩+ 父母 – 后小太阳：12-17岁小孩+ 父母 – 孩子三代：老人+中青年夫妇+18岁以下孩子 第六页，共四十页。 孩子家庭：望子成龙-小太阳 客户基本特征： 年龄特征：主要为30-40岁社会中坚力量 家庭情况：3口之家，孩子12岁以下 教育程度：有部分为本科学历，部分为中等学历水平 职业特征：工作稳定，事业处于上升期，收入较丰厚， 家庭收入：家庭年收入25-40万左右，家庭平均月收入2-4万元左右 置业理由：给子女更好的成长环境，给家人更舒适的生活。 承受总价：100-160万 产品需求特征： 区域要求：交通便捷，有很好的公共交通，区域有高质量的中小学，有完备的 教育体系，区域有一定的文化底蕴，区域发展前景好 物业类型：多层或小高层住宅，带电梯， 物业面积：130㎡-150㎡三居 产品需求：两间卧室朝南，双卫，客厅较大 生活方式：以孩子为生活中心，注重生活质量，讲究形象。 核心需求特征：让孩子能有更好的成长环境，受到高质量的教育；让家人生活的更加舒适 。 * 第七页，共四十页。 孩子家庭：望子成龙-后小太阳 客户基本特征： 年龄特征：主要为40-50岁 家庭情况：3口之家，孩子12岁以上 教育程度：有部分为本科学历，部分为中等学历水平 职业特征：工作稳定，事业较成功，收入较丰厚， 家庭收入：家庭年收入30-50万左右，家庭平均月收入2-4万元左右 置业理由：给子女更好的成长环境，给家人更舒适的生活。 承受总价：110-180万 产品需求特征： 区域要求：交通便捷，有很好的公共交通系统，区域有高质量的中小学，靠近大学 等高等学府，区域有一定的文化底蕴 物业类型：多层或小高层住宅，带电梯， 物业面积：130㎡-150㎡三居 产品需求：两间卧室朝南，双卫，客厅较大 生活方式：以孩子为生活中心，讲情调，注重生活质量，讲究形象，希望在舒适、温馨的家里完全释放自我 核心需求特征：让孩子能有更好的成长环境，受到高质量的教育；让生活的更加舒适，释放工作压力彰显生活品味和生活情调 。 * 第八页，共四十页。 孩子家