某饮料品牌校园整合营销企划案.pptVIP

宝矿力水特校园整合营销企划案  第一页，共三十一页。 活动宗旨 影响校园群体 培育新生消费市场 加强品牌在年轻群体的号召力 提高品牌在区域市场的销售和市占率 2008新生概况—90后新消费顽主到来 2008校园概况—90后新消费顽主到来 第二页，共三十一页。 推广背景: 90后的价值观和消费观正在步入品牌的视线。高中毕业正式走入社会，90后标志着一个新兴消费力量的诞生。对品牌来说，从最初期的源头，培养他们的消费习惯至关重要。 2008年校园入学推广黄金时期，我们希望，通过为宝矿力水特设计系列的校园推广方案，通过多步骤的有序推广，全面攻占校园市场，从而提高品牌在细分市场的竞争力。 90后大学生消费特征： 引领消费趋势，未来意见领袖 消费需求量高，消费种类繁多 接受新事物能力强，网络化，创新，多变。 生活在电视、报纸等大众媒体的相对真空 地带，易于被口碑传播、活动传播影响的群 体 接受能力强，易被软性广告所影响。 2008新生概况—目标人群分析 第三页，共三十一页。 定位：健康饮品、可以喝的点滴液 目的：校园消费者教育及产品知识传达 目标人群细分：重点普及大一、全面覆盖校园群体 植入主题： A、男生 运动主题 B、女生 健康主题 C、考前主题 营销定位 第四页，共三十一页。 松江 大学城 南汇 大学城 杨浦 大学城 目标高校：选定上海六个大学城的26所高校做为此次推广活动的覆盖范围 金桥 大学城 奉贤 大学城 闵行大学城 活动范围 第五页，共三十一页。 松江大学城（7）、闵行大学城（3）、奉贤大学城（3）、南汇大学城（4）、金桥大学城（3）、杨浦大学城（4）、医学院校（2） 上海外国语大学、东华大学、上海对外贸易学院、华东政法大学、上海工程技术大学、上海立信会计学院、上海视觉艺术学院 上海交通大学、华东师范大学、东海学院 华东理工大学、上海师范大学、上海应用技术学院 上海工商外国语学院、托普学院、上海海洋大学、上海海事大学 上海金融学院、上海第二工业大学、杉达学院 复旦大学、同济大学、上海理工大学、上海体育学院 医学院校：复旦大学医学院、上海中医药大学 营销区域及学校 第六页，共三十一页。 通路建设 宝矿力水特POP推广 超市促销点设立 冰冻化实施 校园超市售点产品监测 校内活动 26所高校主题活动 运动比赛植入 文艺活动植入 运动场体验营销 食堂体验营销 网络媒体 高校bbs推广 主题网站推广 健康博客推广 论坛话题炒作 校园宣传 横幅宣传 海报覆盖 单页覆盖 主题广告 营销教育 聚焦校园，整合传播 Pocari sweat 宝矿力水特 建立校园巡讲团 进行运动科普教育 第七页，共三十一页。 围绕品牌、通路和消费者教育三大主要方向，整合传播校园活动 校园品牌建设 在二十六所校园进行品牌活动植入，综合推广 在上海二十六所大学周边超市进行通路开发 校园通路建设 校园普及教育 在学生人群进行健康主题的普及教育 重点突破 第八页，共三十一页。 时间安排： 10月20日-10月26日 定案期 确定方案大纲、执行手册、推广视觉 ----------------------------------------------------------------- 10月27日-11月2日 筹备期 委托合同签订、全面启动项目，完成物料制作 ----------------------------------------------------------------- 11月3日 全面铺开 开始活动执行，按周进行总结，步步为营，全面推广 ----------------------------------------------------------------- 2008年11月3日-2009年1月4日 活动周期 时间排期 第九页，共三十一页。 横幅、传单和海报等常规宣传 食堂、运动场体验营销 校内体育、文艺活动植入 校内深度推广 第十页，共三十一页。 结合健康小贴士、有奖回馈等形式进行DM派发，集中在校园干道和候车亭 DM派发 第十一页，共三十一页。 健康关爱海报 投放地点：寝室楼下、布告栏前、食堂、超市售点 产品主题和活动主题各一款 海报宣传 第十二页，共三十一页。 举办校园抽奖活动 奖品提供：宝矿力水特 抽奖活动 第十三页，共三十一页。 选取部分高校，发布大型主视觉，影响运动人群 运动场大型主视觉 第十四页，共三十一页。 BBS话题投