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贵州茅台SWOT分析 　　摘要 　　本文以我国白酒行业的老牌优势代表企业贵州茅台集团为例，选取其2014-2018年度财务报表等会计资料，基于战略层面来分析该企业的财务健康状况和经营状况。运用swot分析法分析企业发展中主要内部优势、劣势和外部的机会、威胁四个因素，明确企业在行业中的位置。最后，对企业未来发展提出一些建议。 　　关键词 　　茅台集团;swot分析;发展战略 　　中图分类号：f274;f426.82文献标识码：a 　　doi：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2020.04.87 　　贵州茅台自从上市以来股价总体属于攀升趋势，在白酒行业中市值一直稳居龙头。但伴随企业发展许多问题也逐渐显露。要想继续保持增长态势，在白酒行业取得竞争力，制定自己的发展战略是至关重要的。本文运用swot模型，结合2014-2018年贵州茅台财务数据分析企业内部存在的劣势和优势，以及企业的外部环境威胁和产业新机，并提出合理化建议。 　　1优势分析 　　品牌影响力与公司形象贵州茅台的主导产品茅台酒历史悠久，是我国大曲酱香型白酒的典型代表，是一张香飘世界的“国家名片”。贵州茅台一直致力于捐资助学、义赈救灾、环境保护、以及支持地方政府改善基础设施建设等，是国内社会责任领军企业。以上各方面都使贵州茅台品牌有了很高的品牌知名度和美誉度。 　　高度重视人才培养，不断探索发展先进工艺技术贵州茅台一直高度重视人力资源开发和人才培养，将人才作为企业持续发展的动力。通过“师带徒”，“老带新”方式，培养了一批实用性人才，传承茅台酒独特的酿造工艺。另外，招纳了各领域的优质人才，为企业发展打好了基础。同时贵州茅台在全国白酒行业拥有独一无二的工艺技术和企业标准。近年来，贵州茅台积极引进先进设备，采用多种技术，为企业研发提供了技术保障。 　　市场占有率高，销售渠道广，售后服务优茅台酒成本高，回报慢，一般酒业不会轻易加入酱香酒生产行列。2018年贵州茅台在中国酱香酒行业的市场占比为64.1%。表明茅台酒在酱香酒行业有较高的竞争地位。茅台酒销售渠道广阔，线下线上均构建了较为完善的销售网络，同时国際市场也逐渐被开拓。企业还提供了24小时客户呼叫服务，给顾客满意的售后体验。 　　坚持稳定的高额分红策略自上市以来，贵州茅台一直坚持高额现金分红策略，成为中国资本市场高额分红带头企业。 　　如图1所示，贵州茅台每年发放的股利总额呈持续增长趋势，股利支付率自2015年来超过50%。2018年贵州茅台发放的股利是五粮液的2.8倍，泸州老窖的8倍，每年发放的股利总额增长幅度也远远高于同行业其他上市公司。2018年贵州茅台登上“上市公司丰厚回报榜单”第十四位，反映出贵州茅台正在健康发展的现状。这向市场传递出积极的信息，吸引更多新的投资者。 　　2内部劣势分析 　　资源紧缺，产量提升有限，断货现象普遍茅台酒之所以香醇其中一个主要原因是因为酿造用水是赤水河的水。赤水河上游滥砍乱伐和重污染企业隆起，导致水质下降，而赤水河的水又是酿造茅台唯一水源。若要保证茅台酒品质，产量必然减少。茅台酒制作工艺复杂。每一瓶茅台酒需要经过一整年的生产周期，此外还需要分型贮放、勾兑贮放五年后包装出厂。如此传统流程，就会造成每年有很多的自制半成品贮存，导致茅台酒的产量无法大幅提升。贵州茅台的销售方式绝大部分采用的是经销商预付货款的方式。[1]可以从资产负债表中看出每年的“预收款项”科目没有明显减少，依旧是订货不断，甚至已经存在断货现象。 　　货币资金缺乏活性根据贵州茅台2018年度的财报来看，总资产中，货币资金占比高达70.11%。虽然数字庞大，但资金年化收益率却非常低。现金收益率与现金增量并不成正比。这意味着企业拥有过多的盈利能力较低的现金类资产，企业资产未能得到有效运用。事实也正是如此，2017年贵州茅台809.65亿元的现金产生收益仅为0.39亿元，其现金保值增值能力不仅落后于五粮液，更不及泸州老窖和珠江啤酒，泸州老窖76亿元产生的收益为0.65亿元，而珠江啤酒的现金仅有19.26亿元，其产生的收益就达到了1.07亿元。 　　行业和产品单一贵州茅台采用的是单一化经营模式，仅在白酒行业设计、生产、销售，并且产品也较为单一，主打茅台酒和系列酒。在2018年年报行业收入构成中，酒类占比99.9%，其他占比0.1%。在主营业务构成中，茅台酒的销售比重高达89.02%，而系列酒的比重仅10.98%。尽管贵州茅台也将系列酒列入重要发展战略，但就目前数据看来茅台集团仍侧重于一元化的发展战略，这在白酒产品回归大众消费的行业共识下存在行业单一和品牌单一的劣势。[2]