经营单位的竞争战略选择培训讲义.pptVIP

第二节 不同产业结构下的竞争战略 选择衰退战略的条件：在衰退产业中，企业选择一项衰退战略至少要考虑两个因素：一是衰退产业的结构，如需求或剩余需求的特征、退出障碍情况、竞争格局等；另一是企业自身所具有的相对竞争实力。 领先或坚壁 收获或迅速放弃 坚壁或收获 迅速放弃 企业竞争实力强 企业竞争实力弱 有利的产业结构 不利的产业结构 企业选择衰退战略的因素 第三十页，共五十六页。 一个企业在其目标市场中占据以下六种竞争地位中的一种： 主宰型 强壮型 优势型 这六种市场竞争地位概括为四种类型： 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 防守型 虚弱型 难存活型 第三十一页，共五十六页。 一、市场领导者战略 市场领导者是指其产品在同行业居于领导地位的企业。它在相关产品的市场上占有最大的市场份额，并在新产品开发、价格变得、分销渠道及促销等方面支配和领导着其他企业。 市场领导者是市场竞争的导向者，也是其他企业挑战、效仿或躲避的对象。其地位是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。 为保住领先地位，经营单位常采用3种战略： 扩大市场需求总量 保护市场份额 提高市场占有率 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 第三十二页，共五十六页。 市场领导者的总体战略 （一）扩大市场需求量：即增加总体产品需求数量 发掘新的使用者 开辟产