某酒业品牌合作方案培训课件.ppt

02 品牌定位 定位之父杰克·特劳特认为，定位就是指借助持续、简单的信息在顾客心中的品牌台阶上占据最佳位置，给一个理由让消费者爱你。 这个位置只有一个，如一把椅子，你占据了，别人就只能站着。当顾客进行某项消费时，就会在自己心中相应的品牌台阶上进行选择，最佳位置者就成为顾客首先关注和选择的对象。 第三十页，共六十七页。 感性的 形象和联想为主 品牌 价值 品牌定位是对品牌价值的定义和解释： 品牌 = 价值 = 承诺 理性的 产品和服务为主 理性价值举例 口感好 口味不错 包装高档 营养 结交圈子 感性价值举例 有面子 精明的选择 享受 健康 陪伴 第三十一页，共六十七页。 新贵阶层·品质首选 第三十二页，共六十七页。 进一步，对消费者了解， 我们发现他们纵然可能很成功，但却也有不为人知的一面： 他们整天应酬， 带上面具，与一群认识的不认识的打成一片。 成功时，身边围着一群喝彩的人， 失败时，却只能独自承担面对。 下班了，一个人拖着疲倦的身躯，褪下一身伪装。 倒上一杯红酒， 品位生活， 甘苦自知。 这时候，酒就是最好的陪伴。 所以，我们要树立的品牌定位便是： 一个能与消费者产生情感共鸣的红酒品牌。 第三十三页，共六十七页。 03 品牌主张 品牌主张 产品给消费者利益点 品牌精神 品牌主张反映的是与目标消费者关注的利益点关联，能够与目标消费者取得共鸣的精神。 我们将导入《佳美娜品牌规划体系》模块。 第三十四页，共六十七页。 懂酒， 懂生活， 更懂你。 每一个寂静的夜， 都有我最长情的陪伴。 佳美娜红酒。 第三十五页，共六十七页。 3 Part three 系统规划 第三十六页，共六十七页。 01 产品规划 产品市场组合 代表企业产品的形象和档次,是高端的代表者!为其他类别产品销 售提供有力的支持! 此类产品是确立企业市场角色的产品,代表着市场份额,为企业提供强大的现金流。 此类别产品是战斗性产品 ,是企业的价格战产品,阻击扰乱竞争者的产品。 形象产品 占量产品 利润产品是公司利润的重要来源,是企业的生命线,是产品组合中的重点。 利润产品 走量产品 阻击（补充）产品 根据消费者不同的诉求，我们将为佳美娜不同产品赋予不同的产品属性。导入《佳美娜产品规划体系》模块。 产品组合规划 第三十七页，共六十七页。 将消费者置身于不同的场景，来对产品赋予不同的功能与诉求。 考虑不同诉求产品的属性和调性，进行产品场景式营销。 功能 功能诉求 消费场景 产品属性 伴手礼 高档、包装精美、有品位 逢年过节予长辈、朋友、亲戚、做客 形象产品 佐餐 搭配互补、分量足够、价格偏低 平时晚餐、喜宴 走量产品 美容，保健 健康美容、口感适宜 像敷面膜一样，每晚来上一杯 利润产品 品酒 口感不错、回味无穷 一个人下班累了，倒上一杯，小酌一下 好朋友聚会，开上一瓶，谈谈人生，聊聊理想 利润产品 产品功能规划 第三十八页，共六十七页。 女人， 不要对自己太苛刻， 每一天， 你都值得去享受。 倒上一杯红酒， 给肌肤一次犒赏， 和世界道一声晚安。 第三十九页，共六十七页。 这一刻， 落寞的不止有我， 一杯红酒， 笑看成败， 不过杯酒觥筹间！ 第四十页，共六十七页。 02 传播规划 通过对趋势分析，我们不难发现我们面对的更多的是分散的个体消费者。 传播也不再是简单的单向B2C输出。 互联网将我们的时间碎片化了，而碎片化带来最大的影响是人们不再相信传统的广告或营销手段，转而相信熟悉的人，这种熟悉的人涵盖了强关系（原来就认识）和弱关系（社交媒体上的好友）。 所以，每一个受众既是传播者也是传播源。 我们将导入《佳美娜品牌传播体系》模块。 第四十一页，共六十七页。 传播原则 我们将以微信作为平台，依托以内容为核心，紧扣个人微信、微信群、微信公众号共同组成的推广传播矩阵作为我们的传播原则。 ·个人微信作为开源以及强关系建立基地； ·微信群作为导流通道； ·公众号作为流量口。 内容 微信公众号 个人微信 微信群 第四十二页，共六十七页。 传播内容 紧扣“红酒文化”、“品质生活”、“健康养生”的定位，向用户推送有价值的文章、信息。以月、周为单位，进行内容主题规划，规划周期内文章紧扣选定的主题，为用户提供长期持续且有趣的内容。 【推送频次】 每