年月重庆龙城国际项目商业定位及营销推广策略P.ppt

洽谈期 招商工作 策划工作 执行计划——2012年1~4月 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 跟踪招商进度，实时调整招商策略； 招商推介会 第六十二页，共一百零六页。 执行计划——2012年5~6月 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 集中签约仪式 招商工作 策划工作 签 约 期 招商推介会 第六十三页，共一百零六页。 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 签约期 招商工作 策划工作 将意向客户转化为签约客户 招商推介会 集中签约仪式 执行计划——2012年5~6月 第六十四页，共一百零六页。 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 签约期 招商工作 策划工作 实时掌控招商情况； 制作销控图等策略； 集中签约仪式 招商推介会 执行计划——2012年5~6月 第六十五页，共一百零六页。 执行计划——2012年7~9月 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 开业 招商工作 策划工作 扫尾期 集中签约仪式 招商推介会 第六十六页，共一百零六页。 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 开业 扫尾期 招商工作 策划工作 协调入驻商户与发展商对接、沟通； 协调商户装修、工程问题； 继续对剩余商铺进行招商； 集中签约仪式 招商推介会 执行计划——2012年7~9月 第六十七页，共一百零六页。 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 开业 扫尾期 招商工作 策划工作 准备开业典礼物料、方案等相关事宜； 配合招商工作，实施尾盘招商； 集中签约仪式 招商推介会 执行计划——2012年7~9月 第六十八页，共一百零六页。 执行计划——工作流程 针 对 目 标 客 户 项目推介 现场接待 现场考察 客户跟进 沟通协商 问题落实 明确条件 相关对接人员 对客户情况及条件 进行确认 纬 联 商 业 仁 安 置 业 填写 客户 资料 并上报 客户 意向 明确 签订合同 收取租金 完清费用 完成手续 装修管理 审核装修 等待开业 第六十九页，共一百零六页。 本项目如何通过合理的租金定价，确保招商顺利的前提下，实现收益的最大化？ 价格建议： 第七十页，共一百零六页。 纬联多年操盘经验总结： 从3个维度分析比较初步确定价格区间！ 第七十一页，共一百零六页。 业态租金承受水平表 租金分析——维度一：行业承受力 第七十二页，共一百零六页。 零售承租能力：60—120元/㎡ （一般布置在一层） 休闲、娱乐承租能力：30—60元/㎡ （一般布置在二层） 餐饮承租能力：60—120元/㎡ （一层、二层均可） 租金分析——维度一：行业承受力 第七十三页，共一百零六页。 华宇·北城中央 保利·香槟花园 租金分析——维度二：周边市场环境 第七十四页，共一百零六页。 鲁能星城1街区 鲁能星城2街区 租金分析——维度二：周边市场环境 第七十五页，共一百零六页。 游泳池 壁球厅 网球场 健身房 蒸汽桑拿 按摩 咖啡馆 酒吧 ……………. 星巴克旗舰店 同仁堂旗舰店 渝乡人家旗舰店 东田造型旗舰店 美克美家 温帝吴 …………. A座： 包含餐饮有吉野家、真功夫、味千拉面、品奇披萨、家香拌面等餐饮机构和中国移动营业厅、农业银行、 剑桥国际英语教育中心等 B座： 包含中行、肯德基等 1-9座： 案例分析 第三十页，共一百零六页。 特色商户品牌组合吸引目的性消费 以中高档的特色餐饮为主要商户组合，包括酒吧，小超市，咖啡厅等休闲生活配套。 增加健身、娱乐性商业，通过时尚主题店面营造一种个性和时尚气氛，吸引白领人群目的性消费 主题定位 商业初期定位就以服务于CBD区域乃至整个东部地区的年轻白领人群为目标 打造集居住、工作、休闲、消费融为一体的都市生活中心。 独特的全开放式的小街区空间 “建外SOHO”没有围墙，16条小街在建筑群中穿梭串连，开放的空间和设计风格在北京是独一无二的，甚至已成为一个旅游目的地。同时，多层次的复合空间，有利于提升项目商铺价值，便于销售变现； 案例借鉴 第三十一页，共一百零六页。 项目定位与满足龙头寺商圈内，中、高端人群对高品质、慢节奏的生活需求及自我个性的表达； 突破区域内社区商业及综合体项目追求大街区、大空间尺寸的传统， 通过开放、精致的BLOCK街区，使消费者在项目之中得到悠闲、放松、