平安旅游险网络推广方案.ppt

市场分析——消费者 单击此处添加标题 经常选择“自助游”的大学生群体： 这一消费群体年轻具有活力，希望通过旅游来增加自己的人生阅历和扩宽见识。 随着旅游服务业的发展，这一群体选择旅游和享受的意识不断被激发，这一目标群体的人数将会越来越庞大。 但是，由于没有独立的经济收入，这一群体旅游主要选择“精打细算”的自助游甚至“穷游”。即经济因素也是他们旅游一般不会买保险的其中一个主要原因。 例外，他们自我保护意识薄弱，觉得自己拥有“年轻”的资本和“年轻”的自信，觉得这些足以“抵御”风险。 因此，提高这一群体的旅游保险意识就显得格外重要，我们必须把购买保险这一意识深深的植入他们的“算盘”内，成为他们出游的必需品。 第十八页，共三十七页。 市场分析——消费者 单击此处添加标题 他们经常接触的网络平台有哪些？（通过调查问卷得知） 1、豆瓣旅游小站，天涯旅游板块等 2、微博、人人网等社交网站 3、优酷土豆等视频网站 4、.......... 5、.......... 第十九页，共三十七页。 市场分析——策略导向 单击此处添加标题 我们定位的目标消费群体： 社会中坚力量（30——35岁） 经常选择“自助游”的大学生及刚毕业不久的大学生群体 有一定的购买旅游险的意识， 购买旅游险的意识相当薄弱 但不强，也不一定会选择平安 重点在于继续强化购买旅游险的意识， 最重要的是强化购买旅游险的必要性。 并提及“平安旅游险”是其最佳的选择。 平安旅游险（品牌强化）＋购买旅游险意识强化 整合媒体资源 生活轨迹媒体 旅游轨迹媒体 第二十页，共三十七页。 三、活动推广 第二十一页，共三十七页。 活动推广 单击此处添加标题 活动概要： 以为活动主平台开展以“ 万一，你怎么了？” 为主题网络推广活动，活动包括前期预热和活动过程两部分， 为期10天。 主题解析： ①“万一”在这里被赋予两层含义，一是指一个名为“万一”的“背包客”； 也指风险发生的概率非常小，只有万分之一，但仍有发生的概率。 ②“你怎么了？”是在问“万一”在旅途指遇到了什么遭遇？ 他会一路顺利旅途平安吗？→甚至一个悬念 第二十二页，共三十七页。 活动推广 单击此处添加标题 活动主平台展示： 第二十三页，共三十七页。 活动推广 单击此处添加标题 活动前期预热： 新浪微博官网预热，鼓励有奖转发 1、在各大门户网站的汽车频道，财经频道投放活动的广告； 2、在豆瓣发起活动；。。。。。（根据调查问卷的统计结果选择媒体） 3、在提供旅游攻略的各论坛或网站投放广告； 第二十四页，共三十七页。 活动推广 单击此处添加标题 活动内容： 1、活动主页面有10个小视频，均为电影的剪辑片段，小视频的内容都是主人公外出旅游的遭遇，其中只有一个视频的主人公的旅途是平安顺利的，其他九个小视频主人公旅途中都遇到了或大或小的风险； 2、在10个小视频的下方横向分布着10个按钮，这10个按钮就分别代表了以下的10个小视频，只是它们的顺序是打乱； 3、在这10个按钮旁边有一个名叫“万一”虚拟的人物，在“万一”这个虚拟人物的下角有一段对他的介绍：“万一”是一个我们所谓的“驴友”，32岁，就职于一家国有银行，每有假期他会经常出游，有时周末他会带家人来个短途的自驾游，有一次长假他背上背包就“走”到了西藏......... 第二十五页，共三十七页。 活动推广 单击此处添加标题 第二十六页，共三十七页。 平安旅游保险的网络推广 09广告纪亚珊 0908020023 第一页，共三十七页。 序 言 出行旅游，在享受美好时光的同时，往往也潜藏着不可预知的风险， 万一航班延误，旅游计划被打乱，难道你只想痴痴等待苦苦抱怨？ 万一行李丢失，证件遗落，难道你只想归咎于自己，手无足措？ 万一旅店怠慢，被旅行社“忽悠”，难道你只能怨天尤人，后悔选择？ 参加探险，惊险旅游，难道你深信自己永远是能“过关”的幸运儿？ ....... ...... 第二页，共三十七页。 目 录 一、内容提要 二、市场分析 三、推广策略 四、广告预算 第三页，共三十七页。 一、内容提要 第四页，共三十七页。 内容提要 单击此处添加标题 运用了2.0时代网络媒体最大的一个特性——互动性， 通过互动与消费者进行有效沟通。根据目标消费群体的特点和生活、 旅游轨迹媒体，设计了一条清晰的具有吸引力的传播路径。