经济型酒店大营销渠道.pptVIP

* * 经济型酒店12大营销渠道 经济型酒店12大营销渠道 七、媒体广告 八、领导公关 九、电子商务短信 十、目标客户接触点 十一、订房中心 十二、网络营销创新 一、酒店DM广告 二、协议公司 三、会员卡 四、前厅营销 五、联盟合作 六、会议活动新闻事件 经济型酒店12大营销渠道 经济型酒店 360°渠道策略 酒店各直销和分销渠道结构 酒店DM广告Direct mail 一、酒店DM广告 传真 邮寄--信息最大，目标客户清晰，成本费用高 单片--发行量大，目标客户命中率高 电子邮件（EDM） 酒店DM广告Direct mail 二、酒店DM广告主要要素 1、单片主要目的是宣传酒店，提高区域知名度，即时性促销，因此主要在酒店所在3公里范围内人流量大的场所发放； 2、单页上盖章内容可以根据市场情况和本店需要设定，一般有两种方法： 特价房：特价房单页上盖章的内容是直接注明房价的，如内容为：凭此券入住特惠单人房128元/间； 抵扣券：凭此券入住可在门市价基础上抵扣房金30元/间； 盖章单页一定要有有效期的设定，有效期过短或过长对于单页回收效果统计有很大影响；同时也会影响客户的激励效果 3、为方便统计各区域单页发放回收效果，在每个区域通过印章位置/颜色/编号来区分 酒店DM广告Direct mail 二、酒店DM广告主要要素 4、制作单页派发回收反馈统计表，表的内容一般为：区域的划分，单页派发总张数，单页在各个区域的每日、每周、每月回收情况，通过这些反馈统计，可以确定今后的重点发放区域； 5、单页发放还可以将发放人的名字或编号盖章在酒店的单页上，这样可以便于统计谁发放的有效率高，酒店各个部门要严格做好每一天的统计工作。 酒店DM广告Direct mail 三、单片渠道 按内容分 现金抵扣券单片 --固定人群（小区） 酒店宣传单片 --流动人群（车站） 休闲房单片 --流动/固定（大学） 按地点分 小区单片 --（街道办/海报） 超市/写字楼单片--（出入口） 车站单片 --（二次分流区的士上车点） 酒店DM广告Direct mail 四、发单片的三阶段 （一）酒店开业前未满房阶段 目的：全面开源，尽一切努力尽快满房 方法： 1、每周一次，10个酒店员工，沿着附近商业街，向店面发放抵扣券单片，发放量为酒店客房数的2倍； 2、每周一次，2个酒店员工，分散在小区里，向在信箱内发现金抵扣券单片，注意单片的三分之一露在信箱外，发放量为酒店客房数的3倍； 3、每周一次，2个酒店员工，在如服装市场等专业市场，向店面发现金抵扣券单片，发放量为酒店客房数的2倍； 4、每周三次，2个酒店员工，最好在夜班员工休息的第二天，在汽车站、火车站发放酒店的介绍单片，发放量为酒店客房数的4倍 酒店DM广告Direct mail （二）酒店开业后刚刚满房阶段 判断标准：平均出租率第一次达到100% 目 的：进一步稳定客源结构，可能的情况下适度优化客源结构 方 法： 1、每月一次，最好在节假日，2个酒店员工，分散在小区里，向在信箱内发现金抵扣券单片，发放量为酒店客房数的3倍； 2、每周3次，最好在夜班员工休息的第二天，2个酒店员工，在汽车站、火车站发酒店的介绍单片，发放量为酒店客房数的3倍。 酒店DM广告Direct mail （三）酒店进入稳定阶段 判断标准 1、月平均出租率达到100% 2、客源结构稳定，会员卡会员50%，协议公司30% 目的 目的提升休闲房量 方法 1、每月一次，最好在节假日，2个酒店员工，分散在小区里，向在信箱内发放休闲房单片，在娱乐场所门口停车场的汽车和摩托车上插休闲房单片。在大买场出入口发放酒店的休闲房单片。 2、建议凡是每周一次的发单片活动，全部利用每周三的值班经理和前台员工例会后的时间，集体工作，分头进行 酒店DM广告Direct mail 五、单片7大考核指标 仪表仪容 指定工作装/推广装 考勤 按时签到签退 单片发放量 合计300（一般为酒店客房数的3倍）以上（雨天减半） 10分 200-300份，7分 低于200份，0分 主动拾遗 在方圆15米范围内，将丢掉的单片捡拾起来，重新发放 单片回收量 2张（含）以上10分 1张，7分 0张，0分 工作纪律 发放单片期间认真工作，姿势规范，无抽烟吃饭交接正常 班前准备 前一天前台服务员装订400张以上，10分,小于400张，0分 协议公司 一、协议公司 单店协议 新开业店需要开发大量周边协议客户——家协议有效期一般为1年，如有价格促销协议有效期为3个月根据本店地理位置确定协议客户合理比例,当协议客成为收益瓶颈时，可通过用房量排名筛选，将协议价调整到门市价、转化成会员等方式来调节。 注意：针对公司用房，可用协议+会员卡的方式同时