销售促成必杀技.pptVIP

? (二)宁可错抓一千 决不放过一个 促成时机的把握 第十八页，共四十二页。 ? 促成时机的把握 (三)有效的孔雀开屏 要学会自做多情-----认为客户给了我们机会 第十九页，共四十二页。 ? 方法源于心态 第二十页，共四十二页。 ? 心态之一 客户只要让我们进门就是善待我们 第二十一页，共四十二页。 ? 心态之二 客户都不怕 我们怕什么 第二十二页，共四十二页。 ? 心态之三 你认为机会出现,别怕促成失败 第二十三页，共四十二页。 ? 心态之四 促成的机会有时是客户给我们的 有时候是我们认为的 第二十四页，共四十二页。 ? 促成时的思维基础 我们应该做怎样的心理假设 第二十五页，共四十二页。 ? 心理假设之一 客户想买,只是不知道如何买?买什么? 第二十六页，共四十二页。 ? 心理假设之二: 客户根本不想买 第二十七页，共四十二页。 ? 所有促成方法的前提 默认认可 第二十八页，共四十二页。 ? 辅助方法 利诱法 二择一法 优劣比较法 威胁法 ……… 第二十九页，共四十二页。 ? 促成方法要以默认法为前提和背景 使用组合促成的方法 第三十页，共四十二页。 ? 销售促成必杀技 讲师：魏积超 第一页，共四十二页。 ? 再现方法细节和过程启迪您的智慧帮助伙伴们迈向成功 第二页，共四十二页。 ? 课程大纲 如何选择促成的时机 促成时如何假设自己的心理基础 采取促成的方法和动作 促成时应注意的事项 第三页，共四十二页。 ? 销售的每一个环节都是有目的的 第四页，共四十二页。 ? 与客户见面的目的就是与客户建立良好的关系,最终达到促成的目的 第五页，共四十二页。 ? 所有的销售环节都是为促成服务的促成是一个勇气与技巧共用的环节 第六页，共四十二页。 ? 销售环节中对商品的说明并不难,难的是有没有勇气做出促成的动作 第七页，共四十二页。 ? 促成的障碍是从那里来的? 第八页，共四十二页。 ? 认清一个事实:所有的促成障碍都是业务员自己造成的 第九页，共四十二页。 ? 销售促成难在那里? 第十页，共四十二页。 ? 客户买不买,心里永远是朦朦胧胧的业务员有没有信心要求客户卖完全取决于业务员 第十一页，共四十二页。 ? 促成难之一: 无法确认促成的时机(客户的暗示) 客户给我们的暗示永远是朦朦胧胧的 第十二页，共四十二页。 ? 促成难之二: 无法突破两次促成的难关 “2” 第十三页，共四十二页。 ? 促成难之三: 缺乏促成的技巧和动作 或者技巧大多,无法下手 第十四页，共四十二页。 ? 促成难之四: 不知道如何借助促成工具 没有借助促成工具进行促成的习惯 第十五页，共四十二页。 ? 促成的时机(信号和暗示) 信号出现 立即促成 第十六页，共四十二页。 ? 促成时机的把握 (一)有枣没枣打三杆 第十七页，共四十二页。