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Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting 第*页 市场部 2002年11月11日 管理咨询的市场如何做？(内部交流) 2002-11-11 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting 第*页 第一页，共十七页。 管理咨询公司品牌的“虚无”性决定了市场工作的特殊性 管理咨询业的行规和特性决定了其市场推广的特殊性： -传统习惯：不直接在公众媒体打广告 -客户的保密协议限制了项目公开的可能性 -缺乏实物产品，给宣传造成客观的难度 -客户对宣传的高度与质量提出严格甚至苛刻的要求 咨询公司的品牌是如何树立的？ -历史 -规模 -案例 -口碑 -著作 无形、高端、智者间的交流与互动！ 2002-11-11 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting 第*页 第二页，共十七页。 市场部的前世、今生、未来 品牌 媒体 网 站 培训 演 讲 我们已经和正在做的： 我们下一步还要做的： 渠道专业化 培 训 利 润 化 媒体系列化 品牌 媒体 网 站 培训 演 讲 营 销 国 际 化 为实现四化 我们一直在努力 需要你的帮助！ 2002-11-11 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting 第*页 第三页，共十七页。 市场部的四化建设 营销国际化 培训利润化 媒体系列化 渠道专业化 瑞士达沃斯《世界经济论坛》 韩国汉城《世界知识论坛》 亚行项目 《改造董事会系列》250元/套 《2002年上市公司激励机制十大模式》5000元/套 《上市公司激励机制十大模式》系列文章 《上市公司业绩与管理咨询效用性分析》系列文章 大学 协会 政府 网站 论坛 媒体 2002-11-11 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting 第*页 第四页，共十七页。 “全能”咨询顾问的概念：铁人六项 全能 咨询 顾问 咨询师 培训师 演讲师 好文章 撰写家 好案例 分析家 好选题 策划家 2002-11-11 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting 第*页 第五页，共十七页。 新华信管理咨询的四大品牌 新华信管理咨询 新华信 培训中心 董事长 高峰论坛 新华信 研究中心 新华信 管理论丛 2002-11-11 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting 第*页 第六页，共十七页。 新华信研究中心情况简介 研究中心成立于2002年3月。 总体负责人：赵民 研究中心成员： 公司咨询顾问 短期实习人员 市场部媒介人员 研究成果： 《2002年中国上市公司激励机制十大模式研究报告》 《2002年管理咨询与中国上市公司：渗透现状和效用分析报告》 运作机制：项目组制。 研究主题 确定渠道 来自客户需求 来自顾问建议 来自市场热点 来自业内趋势 渠道的多样性决定了 研究中心研究课题的： 实践性 实效性 多样性 2002-11-11 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting 第*页 第七页，共十七页。 新华信·董事长高峰论坛情况简介 [新华信·董事长高峰论坛的特点] 对象：来自一线的企业董事长和高管层 内容：企业总裁关心的热点、难点、敏感话题 形式：圆桌会议，开放的平台 交流：一对一的互动，初步提供个性化解决方案 其他：拒绝媒体，保证充分沟通 董事长高峰论坛是新华信管理咨询的系列论坛品牌。它以新华信研究中心为强大的理论依托，结合新华信管理顾问多年来的咨询实战方法与技巧，以保持论坛内容的实效性、深刻性、有针对性和可操作性。 2002-11-11 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting 第*页 第八页，共十七页。 新华信管理论丛情况简介 图书出版部将咨询顾问长