校广播台外联部拉赞助技巧.pptVIP

克服误会——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。 具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 第十九页，共三十三页。 一、拉赞助前的准备 1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。 2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。 4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。 5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。 6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。 7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。 8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。 第二十页，共三十三页。 ?二、策划阶段 策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 ?如何说服？这是问题关键。整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案 第二十一页，共三十三页。 （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 第二十二页，共三十三页。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势；做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。策划书要一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。?????? 第二十三页，共三十三页。 三、交涉阶段 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 ?首先应该注意一些礼仪上的细节问题 （1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的； （2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错； （3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话…… 这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。 第二十四页，共三十三页。 大学生如何拉赞助 第一页，共三十三页。 职场心理测试题—-自己适合做什么 你在旅行时不小心在荒山野岭迷了路，这时天色已晚，你发觉到附近只有一间小屋子，逼不得已只好向主人借宿。可是屋主老夫妇却告诉你房子的四间房间都有闹鬼；一定要住下来的情况下，你会选择哪间房间？ A.有个人头从窗外恶狠很瞪着你睡觉的房间；　 B.厕所会传来开关门声和女人叹息声的房间； C.你一睡上去床就开始摇晃不让你睡的房间；　 D.半夜醒来看到一个无头鬼坐在床边的房间。 第二页，共三十三页。 选择A: 你比较适合soho一族，或是医生、律师等职业。这类型的工作多半是拥有自己的专属空间，有一定的收入来源，而且比较固定不容易被外界所影响者。有人从窗外瞪你也代表来自于周遭对你的不满和异样的眼光；在窗外代表不容易对你造成影响。例如老师的工作，不管你教得再烂，甚至被批评到一文不值，可是并不会让你因此丢了饭碗。其他例如公务员的肥缺也都可以归类于此。 第三页，共三十三页。 选择B： 你比较喜欢的是一份很稳定的工作，尤其是公司的主管(员工)等比较不需要到外面抛头露面的内勤工作。厕所会传来开关门声和女人叹息声代表你会受到来自于上级的压力或是主管的责骂；比较起来，你宁愿整天待在办公室里吹冷气也胜过到外面去忍受风吹日晒；其他诸如高科技产业的技师或