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新华信在工业领域的市场研究经验 机械行业 电子行业 电力行业 材料行业 采矿行业 化工行业 干洗机设备 自动取款设备 变压器 铜带材市场 聚乙烯蜡 商用洗衣机 矿山设备 注塑机设备 饮料生产设备 工程机械 铁矿市场 锰矿市场 铝矿市场 电除颤仪设备 压电晶体 DCS 经济电流密度 动力传输设备 铝材市场 造纸工业 材料竞争 丙烯酸酯 TDI市场 建筑玻璃 电力电缆 刀具 第三十页，共五十页。 工业品市场研究涉及的用户行业 建筑 石化 采油 化肥 氯碱 油田 炼化 建材 电信设备制造 电子 制药 食品 政府 能源 旅游 医疗 航空航天 有色金属 煤炭 冶金 金融 电力 化工 汽车 家电制造 公路建设 第三十一页，共五十页。 新华信工业品市场研究的体系 市场环境 研究 市场潜力和市场细分研究 产品用户所在行业的研究 策略及实施 方案 竞争研究 渠道研究 购买行为 第三十二页，共五十页。 新华信工业品市场研究的体系 再定位策略 提出新的商业开发计划 竞争策略 生命周期管理 竞争策略 销售策略 上市计划回顾 销售计划 价格策略 渠道策略 上市计划 市场细分 产品定位 产品开发 环境/政策分析 产业链研究 市场规模及潜力预测 市场细分和竞争分析 产品测试 产品定位研究 用户行业研究 细分市场研究 渠道策略研究 品牌策略研究 使用行为研究 购买决策链分析 竞争分析 品牌推广研究 渠道政策研究 服务标准研究 分销商选择/评价研究 用户满意度研究 服务/产品改进研究 销售与市场份额监控 竞争研究 品牌表现研究 分销商表现评价 产业研究 环境/政策分析 市场潜力和竞争分析 新市场机会的探索性研究 上市前阶段 上市阶段 品牌建立和保持 退出市场 第三十三页，共五十页。 新华信渠道研究 渠道规划 渠道设立 渠道考核 渠道优化 企业面临的 问题 调研公司 提供的支持 什么样的分销模式能适应整体战略 应在哪些城市铺设渠道？ 哪些因素必须考虑 如何制订渠道政策 如何选择渠道成员 如何设定分销商考核标准 如何了解真实的运作状况 如何客观评价渠道表现 如何分析考核结果 如何实现产品、渠道与目标市场的更优匹配 如何提高渠道效率 市场潜力和细分研究 竞争研究 分销策略研究 神秘顾客研究 分销商满意度研究 MOT研究 分销商飞行检查 消费者满意度研究 神秘顾客研究 市场细分研究 MOT研究 新华信案例 建筑玻璃市场研究 注塑机产品渠道研究 汽车分销体系服务标准研究 汽车经销商飞行检查 第三十四页，共五十页。 市场潜力和市场细分研究 市场细分方向 产品种类/产品线 最终用户所在行业 客户种类：消费者/分销商/行业 产品价位 地理区位 分销渠道 市场规模 - 生产规模 销售量/额 进口额/出口额 市场潜力预测 - 历史增长速度 - 最终用户所在行业的发展情况 产品用途及价格的变化情况 推动市场发展的动因 - 增长潜力 每个细分市场的市场规模 每个细分市场的市场潜力 第三十五页，共五十页。 无忧资源：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台 工程机械市场调研系列 -- 项目建议书 -- - 为**股份有限公司制作- 新华信市场研究咨询有限公司 SINOTRUST Marketing Research Consulting Ltd. 北京 · 上海 · 广州 · 香港 第一页，共五十页。 研究目标 研究内容 工作流程 新华信优势 目录 第二页，共五十页。 研究目标 研究目标 研究对象 第三页，共五十页。 辨析中国工程机械市场发展趋势 了解需求特征，发掘潜在需求 了解渠道要素，为渠道策略优化提供信息支持 研究目标 第四页，共五十页。 研究内容 第五页，共五十页。 I 市场研究 II客户研究 III渠道研究 IV新华信建议和结论 研究内容 第六页，共五十页。 I 市场研究 内容 信息来源 结果 近3年市场规模 市场规模变化影响因素分析 市场规模趋势分析 市场细分及近3年细分市场变化特征 市场细分变化影响因素分析 产业链变化及分析 市场供求关系变化及分析 渠道分销现状及其发展趋势分析 市场领先的工程机械制造商 成功案例分析 二手资料研究 新华信数据库 行业统计数据 学术信息 专业刊物 其它 业内专家访谈 （详见下页列表） 了解国内工程机械市场的基本格局 提出研究假设 为客户研究和渠道研究提供线索 第七页，共五十页。 市场研究——信息来源 政府主管部门 建设部 中国机械工业联合会（原国家机械工业局） 国家工程机械质量监督检验中心 学术机构 机械工业信息研究院 天津工程机械研究所 协会 中国工程机械工业协会（已与建设部工程机械协会合并） 中国机械工程学会 中国交通工程协会（用户协会） 媒体 中国机电日报 工程机械协会内部刊 机经