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确定公司的业务使命 你的公司在经营什么？ 公司的业务使命是什么？ 第十八页，共六十三页。 定位策略 第十九页，共六十三页。 做市场靠感觉还是凭调研？ 第二十页，共六十三页。 什么是市场调研? 是消费者和企业之间的纽带 第二十一页，共六十三页。 市场研究的定义 市场研究的功能是通过信息将消费者和市 场工作者联系在一起 明确市场上的问题或机会所在 制订、改进和评价市场活动 监测市场表现 提高对市场发展的了解 第二十二页，共六十三页。 市场信息收集调研内容 客户调研 竞争者调研 产品调研 第二十三页，共六十三页。 竞争者分析 第二十四页，共六十三页。 选择自己的竞争位置 第二十五页，共六十三页。 不同竞争位置企业的战略 市场主导者 市场挑战者 市场跟随者 市场专注者 第二十六页，共六十三页。 4P 4C 如何决策？ 第二十七页，共六十三页。 先做终端还是先做广告？ 第二十八页，共六十三页。 价格战加广告战为何成了营销战？ 第二十九页，共六十三页。 产品战、价格战、广告战、渠道战、终端战,服务战,我们如何来参战？ 第三十页，共六十三页。 产品的整体概念 第三十一页，共六十三页。 产品策略 ??? 第三十二页，共六十三页。 定价方法 四种基本定价方法： 1、成本加成定价法： 2、目标利润定价法： 3、需求导向定价法： 4、竞争导向定价法： 产品组合定价： 1、产品线定价： 2、非必需附带品的定价： 3、必需附带品的定价： 4、产品群定价： 第三十三页，共六十三页。 产品多是否销量大？ 第三十四页，共六十三页。 没有竞争是好还是坏？ 第三十五页，共六十三页。 有了卖点为何仍难卖？ 第三十六页，共六十三页。 二、造成困惑的原因是什么？ 第三十七页，共六十三页。 二、品牌营销 第三十八页，共六十三页。 什么是品牌？ 第三十九页，共六十三页。 品牌的三大核心内容 产品 服务 企业形象 第四十页，共六十三页。 品牌的作用 ： 品牌提供品质保证和承诺 品牌满足顾客的自我表现与归属感 品牌加快购买决定 品牌提供了差别化和选择的机会 品牌可在一定的程度上抵御价格冲击 第四十一页，共六十三页。 品牌力及其构成 ： 第四十二页，共六十三页。 ?品牌的立体构成 品牌知名度 品牌美誉度 品牌忠诚度 品牌联想 第四十三页，共六十三页。 塑造品牌威信的方法 第四十四页，共六十三页。 品牌营销的误区： 做品牌就是做销量 做品牌就是做名牌 商标等于品牌 品牌是靠广告打出来的 做产品就是做品牌 做广告创意就是做品牌 曲解品牌概念 缺乏品牌核心价值 品牌形象朝令夕改 品牌个性不鲜明 品牌可以任意延伸 品牌缺乏整合规划 第四十五页，共六十三页。 新经济时代的营销战略 主讲人：诸强新 第一页，共六十三页。 诸强新 中国实战营销竞争战略专家 浙商2代经营导师，营销顾问 中国十大杰出营销人 、中国十大销售管理专家、 “新实战派”代表人物 清华、浙江大学、上海交大客座教授 香港大学整合营销传播研究生 原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理 《经理人》杂志“《经理人》中国商界MVP金奖”评委 20年国际及本土企业营销管理经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新食品等著名企业，担任过的职务包括全国营销总经理及集团总经理等 成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会引导牌企业LOGO广告；十五天组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩 《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道，《经理人》、《销售与市场》杂志特约撰稿人 曾培训、辅导、营销策划的企业包括：通用电器（中国）有限公司、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、海尔集团、海信集团、美的集团、格力电器、五羊本田、娃哈哈、养生堂、、青岛啤酒、华润啤酒、茅台酒集团、劲牌酒业、完达山乳业、LEE牛仔、ASPRIT、万隆珠宝、江苏电力、招商银行、工商银行、中国银行、建设银行、台湾友佳机械、圣象地板、鹰牌卫浴、香港皇朝家私、欧普照明、浙江大学—香港理工大学国际企业培训中心等上百家企业 善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新性、可操作性，让学员学以致用 第二页，共六十三页。 脑力激荡： 究竟什么是