烟村功能性猪肉2013年营销策略规划+修改稿 .docVIP

PAGE 烟村功能性猪肉2013年营销策略规划 摘要：烟村功能性猪肉开启了绿色猪肉先河，受到了消费者广泛好评。由于烟村功能性猪肉生产工艺较为先进，因此容易成为了市场上的佼佼者。当前烟村功能性猪肉知名度不高，销售效益水平不高，制定烟村功能性猪肉营销策略规划对于提升猪肉销售额度是非常必要的。本文从产品研发、品牌塑造和销售渠道等多个方面，对烟村功能性猪肉进行了营销策略规划。 关键词：烟村；功能性猪肉；营销策略规划 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、烟村功能性猪肉特色 1 （一）烟村功能性猪肉制作工艺 1 （二）烟村功能性猪肉特点 1 二、烟村功能性猪肉营销SWOT分析 1 （一）内部优势(S): 1 （二）劣势（W）： 1 1、经费投入不均衡 1 2、竞争地位恶化 1 （三）外部机会（O）： 1 （四）外部威胁（T）： 1 三、烟村功能性猪肉2013营销规划 2 （一）产品策略 2 （二）价格策略 2 （三）渠道策略 3 （四）促销策略 3 四、烟村功能性猪肉营销目标 4 （一）塑造知名品牌 4 （二）提升消费者口碑 4 参考书籍： 4 致谢 4 PAGE 4 一、烟村功能性猪肉特色 （一）烟村功能性猪肉制作工艺 烟村猪肉采用“保健养猪技术”研发而成，该技术由湖南农业大学文利新教授研发。这种技术主要考虑猪的健康安全等因素，力求减少猪致病因素，提高猪的抗病能力，通过这种方式培育出来的猪肉风味独特。 （二）烟村功能性猪肉特点 根据科学数据表明，烟村功能性猪肉胆固醇含量比较低，口感适宜，含有丰富的维生素，能够有效防止猪肉发生氧化，与当下人们所追求的绿色生活观念相契合。 二、烟村功能性猪肉营销SWOT分析 （一）内部优势(S): 1、湖南烟村生态农牧科技股份有限公司拥有一流的营销团队，能够对市场进行即时分析，解决在营销过程中遇到的一系列问题，营销体系建设较为完备。 2. 湖南烟村生态农牧科技股份有限公司能够独立生产猪肉，形成产供销一体化的流程，对外界因素依赖较少，在形势日益复杂的市场经济环境中，湖南烟村生态农牧科技股份有限公司能够抵抗市场经济低迷的情况陈明. 日本生猪协会的营销策略[J]. 山西农业(畜牧兽医) , 2007,(01) 。 陈明. 日本生猪协会的营销策略[J]. 山西农业(畜牧兽医) , 2007,(01) （二）劣势（W）： 1、经费投入不均衡 广告投入经费过大，牵制了湖南烟村生态农牧科技股份有限公司其他方面的投入和发展，对公司整体发展形成了资金制约，不利于公司的全面发展。 2、竞争地位恶化 猪肉市场是一个进入门槛较低的市场，越来越多的企业将投资重点转移到猪肉行业之中来，对公司市场形成了有利冲击。 （三）外部机会（O）： 随着全球经济一体化形式逐步形成，我国已经正式成为了WTO成员，湖南烟村生态农牧科技股份有限公司可以开展全球化战略。 （四）外部威胁（T）： 1、猪肉销售市场门槛低，潜在竞争对手多，容易导致市场份额流失。 2、我国竞争体制尚未健全，不正当竞争犹存，舆论中伤容易对湖南烟村生态农牧科技股份有限公司的美誉度造成不利影响。 从SWOT分析中，湖南烟村生态农牧科技股份有限公司的市场营销面临着很多新的问题和困境，因此湖南烟村生态农牧科技股份有限公司要积极转变自身的市场营销策略，适应新的市场形势，确保公司市场营销份额。 虽然烟村功能性猪肉具有上述优点，但是烟村功能性猪肉销量并不乐观。这主要取决于营销策略不利。首先烟村功能性猪肉尚未形成品牌效应，较低的知名度让烟村功能性猪肉丧失了大量的市场份额。其次烟村功能性猪肉广告宣传不到位，消费者口碑建立尚不到位。再次烟村功能性猪肉销售策略单一，体验式销售模式尚未建立。 三、烟村功能性猪肉2013营销规划 （一）产品策略 烟村功能性猪肉采用湖南农业大学研发技术设计而成，主要通过培养健康的猪，吃健康的猪肉。随着人们生活水平不断提升，人们生活理念不断更新，吃健康的猪肉成为了人们生活需求。这种全新绿色健康食品符合人们的生活理念和诉求。 任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。相对于其他食品企业来说，湖南烟村生态农牧科技股份有限公司立足于消费者的安全健康角度，对产品质量提出了更高的要求。 品牌塑造方面，湖南烟村生态农牧科技股份有限公司一直强调打造一个绿色安全无污染的猪肉企业，倡导一种安全、环保的生活方式，让用户在食用过程中体会到生活品质提升，对品牌产生一种好感日本一养猪场的营销策略[J]. 农村养殖技术 , 2008,(06) 日本一养猪场的营销策略[J]. 农村养殖技术 , 2008,(06) 对